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第98章 又辟谋生路（第2页）

那天我六点骑车前往县城，到了县城九点钟，我去文具店问那个见过面的姐姐，有没有玻璃量筒，她说这里最大的才一百毫升，一百以上的要老街那里才有。

又问她有没有天平秤，她说还有一把，但只有两百五十克，我说正适合我。她看了一下说要七十四块，我说就要它了。我又去医药公司门市部，买了四把三十公分长的医用钳子。

我又去到老街，原来这里有个化工原料门市，大小量筒都有我两百的买两个两百五的又两个。石樽玻璃砰装两百五十克的要了八个，幸亏带了小竹箩和稻草，不然这些真带不回去。

我叫他给两砰盐酸，他说要证明，我说下次补上就可以了，说了很久最后只给了一砰。最后才看有歪嘴陶瓷杯也买了两个，这里买了那么多也不够四十元，最后了解到我所需的三氯化铁硫酸铜都有，但要买就一桶。现在自己不需要，就离开这里准备回家了。

一路上小心翼翼这些全是易碎品，小路上基本上靠走回来，用了四个小时才到家。幸亏一切完好无损，也感到辛苦点累点还是值得的。

自广州回来第四天，我到看天气晴朗阳光普照。就开始做好两种铝片的表面处理，然后调试材料，调好两种定影剂。此次实验平面两块，腐蚀板两块，少量试试而已。

每一个细节严格按配方配制，实验基本达到预期。但在整个过程发现腐蚀版的，在家生产没有自来水，还是挺不方便的，因为做这行，每一个环节清洗极为重要。

平面版还是可以应对，但定影暴光没电，也怕它走形，就对去掉多余部个时没那么容易。时间过久有些会冲不掉，影响产品质量。

但现在问题来了，你有技术可以生产产品，但做出来卖给谁？这可跟笛子是两码事，我经过思考后决定打开本县市场，凡是生产机械类的厂都得去跑一遍。了解好市场需求，用户的需求才能求得生存。

今天一早我又一个人骑单车去县城，第一次走进工厂找专管生产的业务员。我跑进电机厂，但门卫让我登记出示证件，我登记好之后跟他说没带证明，是来联系业务的。

有一个人听到走过来，问我联系什么业务？他就叫我跟他进去，他将我带进办公室叫我坐下喝茶。我问他贵姓他说姓张，我说你是安流人，我自我介绍给他听，并说明来意，还拿出那些产品给他看。

他很认真在看，说了一句质量不错，他说他厂里每年才生产电机千零台，需求不大。他很坦诚很直白，并说了县内只有几间厂有需求，但都不多，还说他厂里算多的，只不过每年对此类支出也不超过两千元。

他说兴宁龙川两个厂，产量比我们要多一倍以上。他说那些人都认识我，而且很熟悉他俩的名字我可以写给你，你需要时就去找他，说我的名字他都会招呼你。

他说我介绍你去长布中学找校长，他是我自己人，他那里生产算盘要这种平面的。你见到他就说是我介绍的，他人也很好。他一定会给你做，你尽快去找他。说到这里我直接说均哥，要不我俩出去吃顿饭吧，他说来日方长。

你还那么年轻就出来跑这些你真不一般，以后有什么事就来找我，能帮到的都会帮你。结果我就离开了。与张国均一席话收获良多，很多事在与他交谈中，达到指点迷津之效果。

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我在县城随便吃点饭立即返回家中，第二天吃完旱饭，我又骑车赶去那间中学找到张校长，他对我很热情。说明来意之后便答应给我先做两万片，他说以前一片是一毛钱，你也是这个价，我说知道这是一些人情世故，他就拿一本信笺纸写好了协议盖上公章。并叫我马上出发去紫金瓦溪中学找校长。

我说校长你好人做到底，不如写几句话我就方便多了。结果他马上就写了几行字，用信封装好交给我，我马上出发前往紫金瓦溪。那天我到紫金县城中午一点钟，人说到瓦溪仍有十二公里，我吃了点东西立即又出发，两点半钟就到那里找到了校长。

他热情接待我，我将张校长的信交给他，他想了一下说，我也可以给你做两万，但按长中的方案进行行吗？我说这事大家都是一样我知道的，他也写好跟张校长一样的条子，并注明三个月内交货。盖上大印和原牌子的样品，一齐装进信封交给我，我就跟校长说我还要赶回长布。那我就先回去了，下次有机会再好好聚。

那天下午我离开瓦溪差不多四点，到县城五点钟，我想尽量赶路，到那里就住那里。到了中坝已经六点半，找到旅店刚准备进门，一个男的推着单车出来说不可以住就回去。我问大哥回哪里？他说长布，我说我也是，一起回去好不好，他说太好了太妙了，咱就走吧。

我说去吃点东西再走吧现在都饿了，他带路吃了碗粉，我还买了一把手电筒，就两个同伴一起回长布了。七点半我俩就到达长布，他叫我去他家住一晚，我说我就住旅店了，不麻烦你了。那天晚上花了八毛钱住在旅店，最重要的洗了个热水澡，不知多舒服。

第二天我八点钟就回到家里，吃完旱饭我又风尘仆仆赶往县城，到了县城已经十二点半。还是去找地方吃点东西，到两点再去找张国均商量一下有些对策，我相信他会帮我。

两点一到我就进去，他一个人在办公室，我给他两杯咖啡，并告诉他食用方法。再跟他说了两间中学的业务收获情况，现在问题要去印刷厂电版车间做底片。

他想了一下说我带你去，具体要求到了你跟他说。他带我去到印刷厂门卫直接放行，去到电版车间只有一个人在。均哥问他怎么一个人，他说老李体息，他说他姓高，均哥说具体你跟他说。他说有事就回去了，告诉我有事就找他。

我拿出那两个牌给他看，叫他帮我制两个玻璃底片。一个底片一次晒四十张，他马上拿三角板量。他说一个晒五十都可以，才比较合适。

我说好，我问他做好要多久，他说明天下午就行。我说你跟我搞好要多少钱，他说业务才知道，我说你做好我给。具体不如你下班后，跟我出去吃饭再说好吗？

他说不用我现在就给你绘图，我带你去我房间休息，一切下班后再说，我会打饭上去给你吃。到他下班回房时打好两个人的饭。他说吃了饭马上就下去还要加班，争取今晚做好，明天一早你就可以回去了。

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