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第528章(第1页)

还有推销的力度,同样决定于书籍内容的评价,这一点,丹尼尔就不用说出来了。

秘书卡伦会意的道:“我现在就去列名单,要几个人?”

“我要找20个,不,最少30个人来评价这本书,所以,我需要100人以上的名单。”

卡伦抬起头来,诧异的道:“30人?”

“30人以上,可以多,不能少,名单也要做的细致一些。”丹尼尔回答的毫不犹豫。

请人评价一本书籍的稿件,其实也是教材出版社推销的策略之一。如果你拿一本出版后的书籍给某个学校的教授阅读,他很可能会推说忙碌而婉拒,即使能够成功,时间也会非常久,这是很正常的,市面上的书籍何其多也,就像是市面上的药品一样,多且复杂,教授哪里有时间一本本的阅读,更不会因为你请他阅读,他就愿意阅读。

但稿件又不同了,稿件是尚未出版的书籍,就像是没有在期刊上刊登的论文一样,它在潜意识里,赋予了阅读者一种权利你能决定这本书出版与否。

事实上,审阅稿件的教授也确实有这种权利,即使丹尼尔确定要出版的书籍,因此而取消的也不在少数。

对很多教授来说,这种权利的刺激感,会促使他们去阅读这本书。除此以外,尚未出版的新书,也能满足教授们了解业界动态的需求。

理所当然的,如果是被教授们看中或通过的书籍,出版以后,这些教授也自然会有选择的放入自己的推荐书目里,甚至直接列为某几堂课的教材也有可能。

在1000本就算畅销的美国教材出版领域,请人评价稿件,往往占据着教材推销的大头。

不过,二十人或者三十人的评价团还是比较少见的,秘书卡伦心存疑惑的出门,为了凑出足够挑选的名单,不得不将基因生物领域的名教授的名字全都翻出来。

……

753.第753章推销

秘书卡伦挑选的很辛苦。

而诺顿出版社的推销员们,一个个上门介绍更是辛苦。

有资格给未出版书籍做评价的都是高端教授,有些人比较好说话,你寄封信就行,但大多数人也许并不会因为一封来自出版社的信,就花费十几个小时乃至更多的时间去阅读一本下未出版的书籍。

必须有来自诺顿出版社的熟人,一个个的介绍《基因组学》给他们。

经理丹尼尔想要二十人到三十人来评价杨锐的《基因组学》,他的秘书卡伦就不得不挑选出一两百人的名单,而诺顿的推销员们,又不得不一一尝试。

即使如此,他们也几乎无法得到三十人的数量。

教授们很忙,哪怕有所空闲,也不一定愿意用来读书。

推销员们只好多次上门,用尽各种方式,让教授们愿意阅读它。

这并不容易,但销售工作就是如此,通常来说,阅读并且给某本书好评的教授,往往会对这本书网开一面,即使它比竞品更弱势。

那些并不是最好的教科书,经常就是通过这种方式卖掉的。

甚至于,有些教科书一年就卖给一所学校的也有。

而在美国,售价极高的教科书,只要有人要,就能赚钱,20美元或者30美元的教科书在美国是基础价,150美元甚至200美元的教科书也屡见不鲜,这当然不止是因为美国的教科书印刷精美,或者美国的消费水平如此,在一门课通常要两三本教科书的美国大学里,一年一千美元以上的教科书支出是普通美国学生都承担不了的。

美国教育出版的特殊性,使得任何一家出版社都需要一些生存之道。

诺顿出版社的生存之道,是他们的终身雇佣制,就像是日本企业一样,诺顿出版社的员工几乎是终身受雇的。

而他的推销员们,也是出了名的坚强。

作为一家中型出版社,保守而违反普通美国公司经营方式的诺顿的推销员们,几乎问遍了行业内的基因生物学大拿。

任何一个研究领域所能容纳的学者数量都是有限的,而能容纳多少学者,其实是由研究领域的热门度,而不是领域的重要程度来决定的。

这很容易理解,只有热门的研究领域才能养得起数量众多的学者,比如50年代到60年代的抗生素研究,那简直称得上是全球皆兵,全球每个国家的每个大学,只要有医学和生物学研究的,就没有不研究抗生素的,当时,这东西可是被看做治愈疾病的希望,解决人类生老病死的终极答案,就全球范围来说,抓1000万名从业者,100万名研究者,1000名知名教授不成问题。

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