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人的礼物和帮助。如果一个男
人送给一个女人、件贵重的礼
物,或是慷慨地为她晚上的消
遣买单时,通常会让这个女人
产生一种负债感,从而使她感
觉极不舒服.即使像一杯饮料
这种小思小惠。也会让人产生
*e‘’碉鼻
第2童〃Elm
刨工:;::;;:兰:::韻
送别人礼物的时候.这个方法看…一
起来真(不容易奏效了。但是。还有两个思
路可以重新让这个方法奏效,一个思路就
是坚持.将赠送礼物的行动坚持下去,比
如赠送鲜花.赠送一次鲜花并不难.难的
是坚持赠送一年的鲜花,那/J任何女人都
会至少倾倒一次.,第二个思路就是在赠送
的时樓直接将令被时万以为的目的说出
来.并且强调自己不是这个目的.而且安
慰对方不要有这个6担 其实际结果是对
方这个负担更加强烈。
相互退让
还有另一种力法可以利用互惠原理让他人答应自己的
请求。与那种给人家一点好处然后就要求人家回报的方式
相比,这种方法更为巧妙。从某些方面来看.有时候这种
方法比那种直截了当的力法更能达到预期的效果。几年前,
我就亲身经历/ 件事,使我对这种方法的妙处有了第一
手的认识。
有一天我正在街上走着,迎面过来 个十一二岁的男
孩。他先做了一番自我介绍,然后问我要不要头几张周六
晚年度童子军杂技表演的票,5块钱一张。我对这种事情向
来没什么兴趣,因此婉言谢绝了。“峨,既然你不想买杂技
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他说. .那耍不要买几块我们的大巧克力?只
块哟.”我买了两块,同时立刻意识到事情有点
不对劲,因为(.)我不喜欢巧克力;(b)我不喜欢随便花
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