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第7部分（第1页）

似的行为去回报．比如说，如果人家给了我们某种好处。

我们就应该以另一种好处来报答他，而不能对此无动于衷．

更不能以怨报德。由于相似的报答行为有很多种，所以在

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选择采取哪种行为L我们还是有相当大的灵活性的。别人

最初给我们的小思小惠会造成我们的负债感，以至于我们

甘愿用更大的好处去报答他。正如我们前面所看到的。互

惠原理能使我们选择接受什么样的恩惠，也能使我们选择

用哪种方式去报答他人的恩惠，所以我们很容易被那些乐

于使用互惠原理的人扯入一场不公平的交易中。

雷根的实验而一次提供了证据。庄那个实验十。乔给

具中一组的实验对象买了一瓶u／乐为作为最初的礼物，稍

后要所有的实验对象以每张两毛五分钱的价钱买一些彩

票．，我一直没有说明的是，那个实验是在20世纪‘0年代

木进1亍的，那时候一瓶可乐卖　　毛钱。那峰接受丁乔价值

一毛钱饮料的人平均每人头厂两张彩票，有些人甚至买厂

7张。即使仅从平均数来看，我们电知道乔做成了一笔很

划算的生意，他的投资回报率达到厂500％，真是很可

观呀。

但在乔的例子中。500％的回报也不过是区区5毛钱lc0

巳。互惠的原理曳能形成互换的两个好处问的巨大差异吗”

在某些情况下，当然是可能的　　我的．个学生就有过这样

的经历。直到今天，她对这件事都懊悔不已：

大约一年以前。有一天。我的卑突然发动不着了，当

我一筹荚展的时候，有一个人走了过来，并最终帮我发动

了汽车，我向他道谢，他说不用客气。正当他要离开时．

我对他说，不论什么时候，如果他需要帮忙的话．他都可

以来找我．大概一个月以后，这个人出现在我的门外．他

说他想借我的车用两小时，因为他的车正在修理。我本来

是不太想把车借给他的。一是因为我的车很新。二是他看

上去太年轻了．但我觉得我多少欠了他的情。所以最后还

是把车借给他了．结果他把我的车全毁了。后来我才知道

他还不到开车的年龄，而且也没有买保险。

第2章　　互寡

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是什么会让一个年轻聪明的女子把自己的新车

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