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“他们说最近拼团那边的订单量太大,忙不过来,只能减少获单渠道。”
“所以他们就把我们的渠道关了?这算是什么道理?”
拉手网沪上分部的市场部经理耿勇难以置信,一上午都在骂娘,博大精深的国粹环绕在整个市场部当中,吓得员工连抬头都不敢。
商家闭店,第一责任人就是市场部经理,此时的耿总已经汗流浃背了。
从年初开始,团购大战的第一枪由随心团打响,率先用铺天盖地的广告点燃了第一把火。
而在前两轮的争夺战当中,他们消耗最大的其实就是广告大战。
那时候,地推这个角色在各个团购网站的眼里都无足轻重,因为他们觉得地推的效率太慢了,那时候所有网站都是靠着五花八门的广告来吸引商家和用户的。
因为大家都在烧钱拼速度啊,有广而告之的渠道,谁会愿意一家家去跑。
事实证明,砸钱投广告的做法确实比地推快。
很多网站都是靠着广告收割了一波又一波的市场,那时候,为了入驻费来报名开店的商户,简直能从门口排到第二个十字路口。
甚至,为了超过竞争对手的速度,很多员工都私下操作,让商户先入驻再补协议。
就连代签、假签的情况也屡见不鲜,毕竟你上有政策,我他妈下有对策啊。
事实证明,这样的做法确实很快,要不然,拉手网也不会获得一个擅长快攻的名头。
可这样签约下来的商户,其品质却是鱼龙混杂的。
甚至还有那种为了拿入驻费而特地开店的投机者,也全都在那场疯狂的速度战当中尝到了甜头。
再加上康敬涛拿下沪上市场之后,立刻被调回了京都升官发财,后续接手的罗宾团队在很长一段时间内都把时间花在了稳定局势上。
于是,他们对渠道的投资回报率、商户的销量情况、包括客流来源,消费者类型并没有精细研究。
一开始,他们不觉得这样做有什么问题。
因为整个市场都是他们的,没有强烈的竞争,谁会闲着没事挖掘自己的问题。
但随着拼团上架了一家又一家的门店之后,耿勇以他们的活动名单做对比才发现,原来那些门店全都是一个街区,甚至一整个商圈的流量收割机。
你以为少了这个商家,少的就只是他们一家的订单量?
不,那是会起连锁反应的。
少了一家奶茶店,就连隔壁卖狗粮的店都会受到影响,而如今的拉手正在遭受这样的折磨。
“经理?”
“怎么了?”
“罗总找您到三楼开会,其他经理都到了。”
“我知道了,你先去忙吧。”
门口的小秘书踩着一双高跟鞋,脸上的表情怯懦而谨慎。
最近一段时间,各部门经理发脾气的频率明显升高,这也导致秘书工作变的很不好做。
耿勇把椅子一推,从椅子上拿起了西装外套,迈步出了办公室,进入了会议室。
此时的会议室已经坐满了人,而投影仪上则是一份合同的复印件,同时,会议桌上还摆着同一份合同的其他复印件。
罗宾正侧身坐着,一只手放在会议桌上,整个表情都晦暗不明。
“罗总,我来了。”
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