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要确定销售价格,就得先计算成本,成本加上利润,那就是销售价格。
试产试销,最大的难题是成本难以计算,因为浪费太大,废品太多。
只能摸着石头过河。
好在有丁老师帮忙。这些天她也在帮忙,白手有先见之明,她的主要任务是管理原料,和记录原料的使用和消耗。
通过丁老师的记录,皮箱的成本渐渐浮出水面。
大家再三讨论研究,初步认定,大皮箱的成本是四块五角五分,小皮箱的成本是三块零五分。
还要加上浪费、废品、运输、电力、人工等等。
特别是人工方面的费用,现在根本无法核算。
白手来个糊涂人断糊涂事,上述几个要素,统统搁在一起,每只皮箱都加上一块钱。
总成本出炉,大皮箱每只成本五块五角五分,小皮箱每只成本四块零五分。
二弟白当对销售价格最感兴趣。
“大哥,大皮箱和小皮箱的卖价,你准备定多少呢?”
想了想,白手道:“零售价,大皮箱一只十五块,小皮箱一只十二块。批发价,大皮箱一只十二块五,小皮箱一只十块。”
白当目瞪口呆,“大,大哥,这价格,这价格也太黑了吧。”
“臭小子,你懂个屁。”
丁老师道:“小白,销售价格定得这么高,是有点离谱,你能不能说说你的理由。”
白手道:“很简单。现在的市场上,原料价格月月涨天天涨。咱们这是创新产品,确定价格时,必须预先考虑到成本的上涨。”
白当点着头道:“我懂了。大哥,你的意思是开始时多赚点钱。等原料价格上涨了,等大家想学做皮箱时,咱们已经把钱赚到手了。”
白手指着白当道:“记住了,关于成本,关于利润,一个字都不许告诉别人,任何人都不行。”
“大哥,我知道,我记住了。”
白手是真敢干,成本四五块的东西,他要卖十几块,简直是暴利。
饿死胆小的,撑死胆大的。其实在商品经济浪潮的初始,白手的胆子还不够大。
有了产品,定了价格,白手就可以出门推销他的皮箱了。
大箱套小箱,白手带上四只箱子,绑在自行车上,吃过早饭,准备出门。
好朋友陆水龙来了。
白手停好自行车,在前院的石桌边坐下,接过陆水龙递来的香烟,点上火吸起来。
“手哥,这皮箱做得很漂亮啊。”
“当然,不漂亮我敢拿出去卖吗?”
“我开门见山。你还要不要人?你还要不要我?”
白手笑道:“这还用说么。但现在不行,现在我还在试产试销阶段,我心里没底。等我的皮箱被市场和客户接受后,我才会正式进行生产。”
陆水龙道:“那我等你。龙岙竹器厂那边,我就不去了。”
“那好。跟你妈说一声,如果叫你,你妈也要过来。”
“哎,还有我女朋友。”
“呵呵他娘的。”白手笑骂道:“一个十六一个十八,你和白当都有了女朋友,我却还没有,我找谁说理去啊。”
白手撇下陆水龙,骑上自行车朝县城奔去。
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