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我点点头,说:“不敢不敢,你说吧,咱们讨论。”
白雪于是继续说:“红太阳现在有点问题。你知道,电脑市场的竞争十分激烈,三个月来的报表显示业务收入在下降,但最令成业心烦地是,在目前这种状况下,他找不到突破的方向。”
黄静在旁插话道:“姐夫的公司,名字就叫红太阳科技有限公司。”
黄依玲一听此言,脸色不由凝重,静静地看着我,希翼我有什么好主意。对于搞市场的我来说,听完白雪所说的情况,立刻猜想到了问题所在,于是微微笑道:“不如这样吧,吃完饭我们再到客厅里作个分析,行不?”
白雪立刻起身,说:“好。我吃完了,你们慢用。”
黄静和黄依玲也异口同声道:“我也吃完了。”
看她们行动一致,胸有成竹的我本想再喝两杯,此刻也只能附和她们:“那好,我们到客厅说去。”
其实红太阳的问题说难不难,说不难却不容易。在客厅坐定,白雪已是有些迫不及待,我问她:“市场竞争有四步历程,第一步——早期巨大的市场空间;第二步——众多企业杀入;第三步——市场竞争产生;第四步——竞争白热化。你觉得红太阳正处在哪一步的市场竞争中?”
白雪脑瓜转得很快,答道:“第二步,众多企业杀入。”
我点点头,说道:“对。同时,市场竞争也有四个领域,一、产品质量的竞争——质量为本;二、售后服务的竞争——实行三包;三、知名程度的竞争——品牌战略;四、价格领域的竞争——价格战。红太阳介入哪个领域了?”
白雪和黄静同时答道:“产品质量。”
我说:“成业也许有些优柔寡断了,依我看,他是考虑到了问题所在,但在决断时,难以断定孰轻孰重而已。”
黄静兴奋地说:“是啊,姐夫那么能干,肯定想到了。”
说到郑成业,黄静表现得兴奋异常,让我心中闪过一丝不快!
黄依玲一脸柔情,白雪也用赞赏的眼神看着我,我接着说:“目前还有许多手段可以用,依我的看法,红太阳最缺的,就是品牌战略。从大的行业发展前景来看,靠销售电脑,过不了多久,生存肯定成问题……”
白雪不解地看着我,黄静出声问:“哪是怎么回事?”
我顿了顿,说:“不知道你们留意过没有?整个行业的发展前景应该是朝着电子应用前进,比如电子政务、电子商务、电子公务,这些应用,最需要的就是网络组建,我们假设一下,你我她四人是企业领导,政府首长,组建一个电子网络,我们会着重从哪些方面考虑?”
白雪答道:“大型的电脑公司。”
黄静说:“还必须具备技术实力。”
我再问:“还有呢?”
三人想了想,白雪说:“还必须有关系。”
我拍手称好,说:“就三方面,第一、打响红太阳电脑公司的牌子;第二、做好网络建设的人才储备;第三、必须抢在所有竞争对手前面,打点好各方面的关系。这三点,成业不会想不到的!”
白雪用钦佩的眼光看我,赞道:“他曾经有提过,但没你说得如此清晰。”
随后,我们四人又作了一些分析,把此事总结完毕。白雪开朗的本性又显露出来,笑盈盈道:“萧乐,你让我刮目相看啊!难怪小静痴迷地不得了,整天老念叨着你。”
黄静故意别过脸去,回击道:“那让给你了,免得你以后犯相思病。”
白雪狡诘笑道:“你以为我不想吗?”
黄依玲赶紧打圆场:“好了,你们俩是怎么啦?整天说话老疯疯癫癫的。”
因惦记要回宿舍给黄静取摄像机,我起身道:“小静准备明天出去玩,我回宿舍取个摄像机。你们玩吧,我回趟宿舍。”
白雪又开起了玩笑:“快点哦,别让小静等急了!”
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