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第86节（第1页）

韩路在旁边听着他们两人谈话，打款的金额分一二三等，和配送的产品还有进行培训的人员相挂钩的，韩路听母亲说话的意思应该是倾向于第二套方案，虽然没有第一套的力度大，但比第三套划算，最主要是价钱适中，家里盖房加上装修，花了不少钱，这一次差不多把积蓄全投进来了。

视线划过墙上挂着的照片，韩路把杯子放到桌子上，在两人谈话间隙中轻轻地道：“妈，其实我觉得第一套方案就挺好的。”她的声音放得很柔和，但吐字很清晰，贸然开口不会让人觉得突兀，也没有忽略过去。

张英现在听到自家闺女的话已经不再当成小孩子的信口开河了，知道她不会无的放矢，遂不再开口，示意她说来听听。

霍东祥看到这一幕感到有些惊讶，以为这白白净净的小姑娘只是跟母亲撒娇，想着好玩来见见世面，可是看张英慎重的样子，怎么觉得她说话很有分量的样子。

韩路没有开口，只是微笑询问地看向霍东祥，她很清楚她的样子就是个小孩子，张英相信她，但别人可不这么想，为了不显得轻狂引人反感，还是先给足霍东祥面子的好。

“有什么想法尽管说。”霍东祥笑着点头，觉得这小姑娘稳重大方还有礼貌。

“嗯，那我就说了，哪里说的不对伯伯你别介意。”韩路道：“妈，咱们是新店，也是镇上的第一家专业店，所以很多事没办法借鉴别人的经验，只能一步步摸着石头过河。第二套方案虽然合适，但是配备的培训人员太少下店的时间也太短了，咱们店里招的小姑娘都是新手，从来没接触过这些，如果不能把一切学会熟练操作，只怕等培训人员走了顾客也不愿意上门了。”

张英只考虑了打款金额的问题，没注意到这些细节，现在听韩路一说也觉得是这个理，如果顾客一开始习惯了培训人员的手法，等到人走了，自家的人一上手只怕就会得罪人了。这也不能怪她想不到，经验都是阅历换来的。

霍东祥听了韩路的话哈哈一笑，对张英道：“你这闺女可以，心思够慎密的，想得周到。你接着说？”后一句是对韩路说的。

“我接下来的话说出来可能有些过分，伯伯你听了也别生气啊！”韩路有些不好意思地道。

霍东祥眼里闪过精光，笑着说不会。

“咱家从开店就跟伯伯您合作，几年下来咱们之间也很了解，我是想着能不能看在老客户的份上把第二套方案里的配备人员和下店时间改成第一套方案里的，这样会让我妈觉得心里更有底，现在她是两眼一抹黑，就靠伯伯给指路呢。”

张英想着应该可行，合作了这么久，霍东祥不会连这个面子也不给，她之前只想着自家店里人学会了就行，所以没往这上面想，却忘了学会和熟练操作还差了一段时间。

霍东祥低头沉思了一下，道：“你这个要求不算过分，就算你不说，真下到店里，没确定你们能自主操作时，我也不会真的不讲情面非要人撤回来的。你应该还有没说的吧？”

“嗯，伯伯慧眼。”韩路笑得有些难为情，道：“走第二套方案，却让您耗费这么多人力物力我也觉得很过意不去，其实第一套方案是最合适的，配送的产品多，也不让您为难，就是刚装修了店面，怕是没有这么多钱打款。”

“您看这样可以吗？咱按第一套方案签合同，先付您第二套方案的钱，等到开业后凭您的产品和我们家店在镇上的号召力生意肯定差不了，到时候再把剩余的款项给您打过来。”韩路知道面前这人算是生意上的老狐狸了，也不再兜圈子，直接说了出来。

张英有些皱眉，这办法可谓是两全其美了，就是不知道霍东祥会不会答应！

霍东祥听了韩路的话，好一会儿没说话，眼里精光湛然，要不是看张国梁现在生意做得越来越大，两人的交情还算可以，张英跟他合作时间也长了，一家新开的店根本用不着他亲自接待，只随便一个业务员就可以了。

不过张英虽然生意做得不错，但还比不上她的闺女让他意外，一个不到二十的小姑娘说起话来条理清晰，语气表情拿捏全是恰如其分，他很确定第一个要求只是她用来抛砖引玉，目的是让他答应第二个方案，如果不是事先安排好的，那只能说这小姑娘心肝剔透，不容小觑。

霍东祥的视线比张英脸上划过，看她一脸深思的样子应该不是事先就知情，能把合同谈得刚刚好压在底线上，这眼光手段还真不是个刚上大学的小孩能做出来的，应该是无意吧？

张英在考虑可行的可能性，霍东祥则是一副高深莫测的样子保持沉默，韩路双手相握有些拘谨地低着头，眼底则是一片平静，她知道这是霍东祥故意施加压力，也为了让她们觉得这要求过分不容易办到，不过她很确定他会答应，做生意嘛，都是套路。

“哈哈哈，真是青出于蓝胜于蓝，妹子，你这姑娘以后了不得。”霍东祥也没再卖关子，直接道：“小姑娘第一次来都叫了我伯伯，总得给点见面礼，就照她说的吧，先付一部分，后一部分的款项等开业后再结。”

张英也没想到霍东祥会这么容易答应，笑道：“小孩子不懂事，你还真答应了。”

“哪里，不说咱这几年的交情，就是我跟你哥那也是老朋友了，这点忙还是要帮的。”霍东祥豪气笑道。

韩路也笑，生意人，人情钱财两不误，嘴上说得要好听，同样该拿的钱一分也不会少，并且千万不要以貌取人，霍东祥表现豪爽不拘小节，只怕是内里算盘打得比谁都要响。

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