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“既然是合作,那双方都得有银子赚,”李自成正色道:“穆东主得了蒸馏酒,将来的销售市场,还是在东南方,西安、兰州,就是军镇固原也行,当然也可以销往两京,不过……”李自成拉长声音,道:“现在的陕西,盗贼四起,长途运输恐怕不太安全吧?当然,你也可以销往西方,西域,但西域远在万里之外,中间隔着万水千山,难保没有游牧民族的盗贼出没,穆东主的利润,究竟在哪里?我不是商人,实在看不明白!”
穆青山冷汗涔涔了,李自成将他的后路,看得清清楚楚,这样的人,还用得着骗人吗?真正的智者是不屑谎话的,“那依大人……”
“一千两银子,合约的时间是一年!”李自成笑道:“穆东主要是同意,咱们再谈谈蒸馏酒的价格吧!”
才一千两?这样的风险就小得多了,蒸馏酒的利润,现在只是期望,要真正实现,还有很多事情要做,签订一年的合约,恰好相当于试销,穆青山抹了把汗渍,问道:“大人能给出什么价格?”
“穆东主,你是叱咤风云的商界领袖,这蒸馏酒的价格,应该比我更清楚吧?”
穆青山没法,李自成如此说,他已经没有退路了,其实他早就考虑过蒸馏酒的事,将来必定走高端路线,价格肯定要上去,一般人喝不起,那才叫身份,大约一两银子一斤,“大人是爽快人,草民就直接给出底线了,草民最多能给出五百文一斤,再高些,草民恐怕就没有利润了……”
“五百文?”李自成暗笑,难怪后世都说白酒是暴利,见穆青山惊疑不定,笑道:“若是太平盛世,穆东主卖出一两银子一斤,也不算过分,然而现在民不聊生,陕西盗贼未息,辽东消耗掉大量的军饷,鞑子依然破关而入,这样的价格,恐怕也只有富商巨贾再有资格品尝了,这样吧,我给出的价格是一百文,至于你买到多少,那是你的事了!”
“一百文?”穆青山掐了一把老腰,疼痛,应该不是做梦,这到底是怎么回事?
如果李自成不知道蒸馏酒的价格,也就罢了,自己已经开出五百文,他却是只收一百文,不管李自成是不是骗子,他绝对不是傻子。
难道真像他那样说的,忧国忧民?放着银子不要,不仅西宁,恐怕大明都找不出第二人,他本就是反贼。
“不用,”李自成断然拒绝,“我之所以让利,乃是因为穆东主捐助学堂的事,商人助学,乃是良心未泯,虽说商人的天性是为了银钱,但‘盗亦有道’,我敬佩的乃是凭良心办事的人,不管他从事什么职业。”
盗亦有道?穆青山似乎懂了,李自成虽然有谋反之意,但对百姓、商人秋毫无犯,自己当日捐助学堂,乃是担心遭到洗劫,看来,自己是多虑了,这笔钱是白费了,不对,如果没有这几百两银子,恐怕还没机会认识李自成呢!
难道这就是李自成的盗亦有道?
“我也有两件事不明,要想穆东主清缴,不知穆东主是否愿意赐教?”
“大人请说,草民当知无不言!”穆青山索性不想这些事,暂时不会有答案,想了也是白想。
“对于蒸馏酒,穆东主将售往何方?”李自成补了一句:“我不是要打听你的商业秘密,实在是……如果穆东主方便,能否在回程的时候,捎带些我需要的货物?”
“不知大人需要什么?”穆青山一时摸不着头脑,含糊回了一句。
李自成笑道:“我需要的货物很多,粮食、生铁,还有红薯等等。”
“草民经营的货物之中,就有粮食这一项,大人若是需要,草民可以……可以半价给大人弄来一些,”穆青山有些迟疑道:“生铁乃是朝廷禁运之物,量少还行,若是大量需要,就有些难办了,至于红薯,草民闻所未闻,不知究竟是何物,产自何方?”
“半价怎么行?按照市场价吧,没有利润,如何能长久?关键的稳定的粮食供应,”李自成叹了口气,“西宁本地粮食产出少,士兵们时常要饿着肚子呀!没有他们,怎能保持西宁的稳定?”
李自成此刻虽然并不缺少粮食,但他必须未雨绸缪,万一朝廷对西宁进行封锁,再多的银子,也买不到粮食,“手中有粮,心中不慌”,说到底,大明还是农业社会,粮食乃是第一要务。
偏偏粮食不像工业产品,可以加班加点,不到时间,你就是睡地上哭一场,他也不会快长。
李自成还有一种打算,西宁的格局太小,乃是边陲,又是四战之地,他迟早要进入陕西,但陕西盗贼盛行,乃因为连续三年大旱,庄稼几乎颗粒无收,如果没有粮食,陕西再多的人口,也不会为他所用,甚至连叛乱都平息不了。
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