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吴总作为一个大型工厂专门负责出货这一块工作的负责人,其实有很多车队跟他私下接触过。更加有车队会给他送红包、送礼品。只是,这些东西都不能打动他。当然,这些车队接触他的时候,也会偷偷给他递一份报价单。
只是他没想到这安全车队的报价单,居然跟外头那些车队完全不一样。
硬要说哪里不一样,大概是因为安全车队的报价单好复杂。
安华见对方眉头皱了起来后,心里却暗暗好笑。
她给出去的这份报价单,是专门针对那种货量大,想压价的客户。这种客户,仗着自己手里头的单量大,会使劲儿压价,恨不得运输公司给他们白白拉货就好。只是,哪里会有这样的好事儿?安全车队几百号人要养,每个月光是发工资、交水电、油费,就是一笔惊人的支出。
为了让车队能健康运营下去,安华对这些报价、合同可是下了大功夫的。
就说这份特别报价,安华是实行阶梯报价的方式。
这种方式,可以很好地把单量跟运价两个因素进行挂钩。
客户下的单量越多,运价就随着降低。当然这降低的幅度,是经过精密计算的。安华一直对运输这一块的利润,划了一条最低利润线。那就是超过成本的30%。这个是最底线。
目前,知道这条线的人,只有他们五个股东。
吴总还在心里默默地计算着安华给的那份报价单。因为里面有很多复杂的计算公式跟单量阶梯。他看了一会儿后,脑壳就觉得有点疼。
“安经理……”
安华看着他那一言难尽的样子,更加想笑了。反正她的车队不愁单子。在她这里下委托单,那就是卖方市场。她不着急,车队的单量很多。要着急,估计是这位吴总才对。
安华已经从对方的只言片语中,感觉到联合车队应该又有事情了。不然,对方不会跑出来找他们这些车队谈合作的。
因着这个,她更加不会妥协了。
她的报价,综合算下来,不会比外头其他运输队贵的。
吴总最后深吸了一口气:“安经理,你这份报价我带回去工厂研究一下。如果后续确定合作的话,我再过来。”
说完,这人就飞快离开了这间接待室。
孙凯从头到尾看完了安华的谈生意过程,现在客户走了。他直接靠在沙发上,好笑道:“安华,你不怕这么大的客户真跑了啊!”
安华瞥了孙凯一眼:“放心,肯定跑不了的。除非联合车队那边没出问题。”
“啊!联合车队出什么问题呢?我天天在山海市怎么没听说?”
孙凯被安华这忽然来的这么一句话,直接从沙发上跳了起来。他明明全程参与了这个谈判。怎么这会儿倒是搞不清楚安华的意思。
安华笑笑:“什么事情我也不知道。但是跟联合车队长期合作的这家玩具厂,肯定内部有领导听说了什么事情。他们这才来找下家的。”
孙凯对这种烧脑的推理很无奈。他觉得自己听不懂安华说的过程。但是结果倒是知道了。那就是联合车队可能要出问题了。
这事儿,他身为车队在山海市的负责人,还是出去打听打听吧!要联合车队真的垮了,说不对定他们还可以挖些墙脚回来。
这样想着,孙凯也急匆匆地离开了接待室。
单独留在那的安华,靠在沙发上,看着吊着水晶灯的天花板,安静了下来。
前段时间,艾德蒙才去省汽车制造厂买了十台半挂车。这半挂车买回去,肯定是给联合车队使用的。这说明车队的运营应该是没问题的。
但是,今天跑过来的吴总,总不会是过来溜她的。肯定是发生了什么事情,让对方工厂决定新增加一个运输供应商。
这个事情到底是什么,就值得探究了。
当然,目前还是想想到底要买几台集装箱半挂车吧!
这超人玩具厂的外贸单子,现在全部都要用集装箱运输的。安华的车队就那么2台老古董的集装箱半挂车,基本上很少会用到。这时候靠泊山海码头的货轮,还是以散货比较多。
如果这超人玩具厂真的下大量运输委托单过来,那么她们车队势必要大手笔购买半挂车了。想到刚刚才花钱买了五台小货车没多久。马上又要付钱买半挂车,饶是安华觉得车队账上的钱很多,也觉得有点心痛痛的。
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