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第二十九章准备另寻门路（第2页）

“你那里接触过什么可以低成本操作的好项目不？”

“我接触的客户里面，好像是有几个做的挺好的，有一个微商培训的，还有一个微商总代，现在微商是主流，你也可以试一试微商。”

“微商的话身边失败的例子太多太多了，做的人也太多太多了，有多少人怀揣着梦想而来，坚持不了两天就销声匿迹。”

“有竞争才有市场，做的人多，才说明这个行业火。你刚刚所说的那些失败例子都是些小代理，这些人注定了只能是微商生态系统中‘大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米、虾米吃泥巴’的最底层，等着被割韭菜的。”

“你是说让我自己做个品牌，然后发展代理？”

“这样不好嘛？”

“可是，我自己做的话，做什么好呢？能提供一点思路吗？”

鉴于要解释的东西有点多，罗兰停下了打字，开始开口说话了。

“选择做微商的产品，一般来讲要符合四个条件。

首先，就是要利润高。比如面膜利润就很大，朋友圈几百块一盒的面膜，一片至少几十元，但是实际成本只用几块钱一片，有利可图。”

听罗兰一开口，林景天的心都酥了，不过还是继续装作很认真的样子听下去。

“其次，看消耗频率，没有消耗量的产品不适合做微营销，比如说我们生活中必须的柴米油盐，是个人都得吃，吃完就得买，这就是个需求很大的市场，但又局限性很大，因为在网络上购买这些产品的客户实在不多，所以不适合做微营销。而面膜就不同了，面膜消耗量大，相比其他化妆品，面膜使用频率更高，即使是再懒的女人一星期也会做一到两次面膜，那些瓶瓶罐罐的至少也得用两三个月，不好用就会换品牌。”

罗兰喝了一口水，继续说道：“第三，看保质期限，局限于保质期的产品不适合做微营销，比如说，水果蔬菜之类，虽然市场也很大，但是别人都习惯去身边的超市或者菜市场买。

第四，就是看价格，太贵了的东西，也不不适合做微营销，因为价格比较贵的东西，销售量也不会很大，虽然贵货利润大，但是富有的人很少来微信上来买你的货了，直接去专柜大商场去买了。比如说你正在用的电脑之类，这些都不是普通人经常买的东西，基本就只能形成一次性客户，这个对于你要发展的代理商来讲，是不可取的。再说了，想做微商的人一般都没什么钱，小成本创业也无法运行起来。”

看林景天认真的样子，罗兰继续补充道：“所以说，只能考虑一些既有市场需求也有一定消耗量的产品，比如说化妆品保健品之类的。”

“如果我自己不想做产品，又想收割韭菜呢？”

“也可以的。现在又兴起另外一种微商模式，其实就是你之前做的代发货的微商版。”

“你说的，是不是那些建了各种分享群、小区流群，利用微信对话生成器、微信红包截图生成器、支付宝转账生成器、朋友圈地址定位器那些神器每天不停发广告，偶尔发个几分钱的小红包，什么东西都卖的那种？”

林景天自己也接触过，身边就有死党搞这个，但是就只买了一次，纯粹就是为了给个面子。

林景天继续说道：“搞个这样的平台确实不错，集合了各种各种的产品，分销的选择性更多，也避免了货物囤积。”

“对，你只用提供服务平台，收取手续费就可以了，一般是3手续费，还是蛮可观的。”

“但是，操作起来是不是太复杂了？因为涉及到品牌招商、团队运营、日常管理、代理管理、日常动销……等一堆麻烦破事。”

“你的‘但是’可真是多啊。”

“我现在压力大，有没有那种三年不开张，开张吃三年的活介绍介绍？”

“那你应该去买本《刑法》看看。”

“为啥？”