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大零售商要重视,代理商也不能忽视。送走杰西潘妮和沃尔玛等巨头后,竹下雅人立马在办公室接待迈克尔。
“这次的事情,多谢了。”
“哪里,我也是机缘巧合。”
迈克尔表现的十分谦虚,希望竹下雅人能看在自己帮忙牵线的情分上,多给自己点优惠,或者是多分给自己一些地盘。
“我的人生理念中有这样一条,有功必赏。这样吧,以后这些地方,就全部交给你代理了。”
竹下雅人拿出美国地图,直接将加州、华盛顿州等西部10州的代理权划给迈克尔。以后他将全权代表松本制造,经营这10个州的旅行箱市场。
当然,这是在排除上市大零售商的前提下。
以希尔斯、沃尔玛为首的巨头零售商,将由松本制造直接负责。
“真的吗?谢谢!”
虽然迈克尔预感到自己此行绝对收获满满,也想到了可能会获得西部地区的代理权,但真的听到这个消息,依然无比激动。
“这是你应得的。”
“嗯,放心,我绝对会经营好这部分地区的。”
除了将西部10州的代理权打包交给迈克尔之外,两人又签订了一份新的合约。松本制造以2亿日元的价格,入股迈克尔刚刚成立的联合箱包,并拿走30%股份。
以后其余地区,松本制造都会参考联合箱包,控制30%的股权。这样做的好处是将双方绑定,不用担心背刺情况的发生。
不过和迈克尔不一样,其余区域松本制造将不再选素人,而是找有一定资历的代理商,双方共同成立合资公司。
这样更加方便,不用再一点一点的建设渠道。
……
松本制造这边接二连三的拿到美国巨头零售商的高额订单,让日本国内的箱包生产企业彻底坐不住了。
他们开始抱团行动,频繁出入议员宅邸,以及大小商社。很快,兴业银行就受不了各方明里暗里的劝诫,选择向大势低头。
“走吧,将我们制定的专利条件公布。”
竹下雅人心理早有准备,也频繁制定计划。这一次既然兴业银行都挡不住,松本制造小胳膊小腿的,自然只能选择顺从。
不过开放专利可以,钱可不能少。
“100日元+10%的销售提成,这也太贵了吧。”
“没错,这也太贵了。”
“提成这么高,我们岂不成代工厂了。”
“是啊,就是。”
各大箱包生产商都非常的不满,抗议松本制造的霸王条款。
“我们这不是阶梯式的吗?年销售量400万件以上部分,只收100日元+5%的专利费。”
松本制造最早的专利方案就是一刀切,提成部分固定10%。后来经过仔细考虑,制定出了阶梯式方案。
年销售量不超过50万件的,统一收取10%提成;50万到100万件,9%提成;400万件以上的,全部5%提成。
“400万件以上,这可能吗?根本就不现实。”
“没错,400万件也太多了。”
“还是收取固定授权费吧,这样两家公司都方便。”
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