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第二十九章 准备另寻门路(第2页)

“你那里接触过什么可以低成本操作的好项目不?”

“我接触的客户里面,好像是有几个做的挺好的,有一个微商培训的,还有一个微商总代,现在微商是主流,你也可以试一试微商。”

“微商的话身边失败的例子太多太多了,做的人也太多太多了,有多少人怀揣着梦想而来,坚持不了两天就销声匿迹。”

“有竞争才有市场,做的人多,才说明这个行业火。你刚刚所说的那些失败例子都是些小代理,这些人注定了只能是微商生态系统中‘大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米、虾米吃泥巴’的最底层,等着被割韭菜的。”

“你是说让我自己做个品牌,然后发展代理?”

“这样不好嘛?”

“可是,我自己做的话,做什么好呢?能提供一点思路吗?”

鉴于要解释的东西有点多,罗兰停下了打字,开始开口说话了。

“选择做微商的产品,一般来讲要符合四个条件。

首先,就是要利润高。比如面膜利润就很大,朋友圈几百块一盒的面膜,一片至少几十元,但是实际成本只用几块钱一片,有利可图。”

听罗兰一开口,林景天的心都酥了,不过还是继续装作很认真的样子听下去。

“其次,看消耗频率,没有消耗量的产品不适合做微营销,比如说我们生活中必须的柴米油盐,是个人都得吃,吃完就得买,这就是个需求很大的市场,但又局限性很大,因为在网络上购买这些产品的客户实在不多,所以不适合做微营销。而面膜就不同了,面膜消耗量大,相比其他化妆品,面膜使用频率更高,即使是再懒的女人一星期也会做一到两次面膜,那些瓶瓶罐罐的至少也得用两三个月,不好用就会换品牌。”

罗兰喝了一口水,继续说道:“第三,看保质期限,局限于保质期的产品不适合做微营销,比如说,水果蔬菜之类,虽然市场也很大,但是别人都习惯去身边的超市或者菜市场买。

第四,就是看价格,太贵了的东西,也不不适合做微营销,因为价格比较贵的东西,销售量也不会很大,虽然贵货利润大,但是富有的人很少来微信上来买你的货了,直接去专柜大商场去买了。比如说你正在用的电脑之类,这些都不是普通人经常买的东西,基本就只能形成一次性客户,这个对于你要发展的代理商来讲,是不可取的。再说了,想做微商的人一般都没什么钱,小成本创业也无法运行起来。”

看林景天认真的样子,罗兰继续补充道:“所以说,只能考虑一些既有市场需求也有一定消耗量的产品,比如说化妆品保健品之类的。”

“如果我自己不想做产品,又想收割韭菜呢?”

“也可以的。现在又兴起另外一种微商模式,其实就是你之前做的代发货的微商版。”

“你说的,是不是那些建了各种分享群、小区流群,利用微信对话生成器、微信红包截图生成器、支付宝转账生成器、朋友圈地址定位器那些神器每天不停发广告,偶尔发个几分钱的小红包,什么东西都卖的那种?”

林景天自己也接触过,身边就有死党搞这个,但是就只买了一次,纯粹就是为了给个面子。

林景天继续说道:“搞个这样的平台确实不错,集合了各种各种的产品,分销的选择性更多,也避免了货物囤积。”

“对,你只用提供服务平台,收取手续费就可以了,一般是3手续费,还是蛮可观的。”

“但是,操作起来是不是太复杂了?因为涉及到品牌招商、团队运营、日常管理、代理管理、日常动销……等一堆麻烦破事。”

“你的‘但是’可真是多啊。”

“我现在压力大,有没有那种三年不开张,开张吃三年的活介绍介绍?”

“那你应该去买本《刑法》看看。”

“为啥?”

“因为最近流行一句话,所有赚大钱的方法,都写在《刑法》里,我觉得这句话满适合你的。”

刚好手机又响起来了,罗兰不打算继续瞎聊了,就把视频关了。

关掉视频以后,那一天,林景天彻夜无眠。

反正微商是不想去搞的,自从卖了一次蒙嫡药酒,就再也不想搞这种抛头露面的东西了。

可是,我应该做什么呢?

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