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第11部分(第2页)

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◎ “我喜欢在总部做管理工作,但是更想去业务部门。我怎样才能说服老板进行这样的职位调换?”

◎ “我对老板并没有什么特别的好感,但她在我们公司里非常重要。如果没有人肯拉我一把,那我还有可能在公司得到晋升吗?”

◎ “我在制造部门工作,但我想去市场部门。怎样才能离开工厂呢?”

顺便说一句,对于职业发展的关心,并不局限于某个国家或者某个产业。中国的市场经济刚发展起来不久,其文化传统中也有许多“平均主义”的痕迹,可这里的商业人士却非常好学,他们不停地问:“如何才能走到别人前面?”而同样的问题在葡萄牙、法国、丹麦以及资本主义诞生不过 15 年的斯洛伐克也屡见不鲜。

我想,无论在哪里,答案都是相似的。

大致说来,要想获得晋升,有一个“要”和一个“不要”。

◎ 要交出动人的、远远超出预期的业绩;在机遇来临的时候,要敢于把自己的工作责任扩展到预期的范围之外。

◎ 不要麻烦你的老板动用政治资本来帮助你。

这些戒条当然还不是全部,另外还有四个“要”和一个“不要”,我也会逐一进行评论,但首先我们还是集中讨论前面两条最重要的训条。

令别人叹服的力量

如果问大多数人,什么才是动人的业绩,他们所能想像的会是超出预期的成就。这样的回答非常好。

但是,要想获得提升,更有效的办法则是拓展你的工作范围,采取大胆和超出期望的行动。树立新的观念、采纳新的流程,那不但会提高你自己的业绩,还会对你所在的部门甚至整个公司的业绩做出巨大贡献。改变自己的工作方式,让你周围的人都能干得更出色,让老板更有面子。不要只是做那些期望之内的事情。

早年在 GE 工作的时候,我就获得了这样的经验。那时我还在实验室工作,负责开发一种名叫 PPO 的新型塑料。有一天,公司的某位副总裁来到我们所在的小镇,我的老板安排我向他介绍开发项目的最新进展。当时,我急于向他们证明自己的实力,所以提前一周加班准备材料。我不但分析了 PPO 的经济效益,还探讨了该产业中的其他所有工程塑料的前景。我最后递交的报告包括了一个五年展望计划,与杜邦、 Celanese 和孟山都( Monsanto )生产的同类产品的成本对比报告,以及一份 GE 应该如何争取竞争优势的大纲。

谦虚点说,我的老板和副总裁感到非常震惊。他们对此事的积极反应让我明白,向别人交出超过预期的业绩将产生很好的影响。

在此后的 40 年里,我还不断地看到这种积极的反应和影响。

又比如约翰( John Krenicki )的例子,他也拓展了自己的职责范围,使得他周围的人和顶头上司都对他刮目相看。

1997 年, GE 把约翰派到欧洲,管理那里销售额达 1 亿美元的硅酮业务。那算不上什么美差,但给了他一个展示自己能力的舞台。 GE 的这项业务虽然在全球市场上占据了第二的位置,但在欧洲的地区市场上只能排在第六名,主要原因是成本太高,因为我们的原材料必须从美国进口,难以与当地的企业竞争。

总部的人们在想,如果约翰采取通常的策略,给现有客户及时交货,再发掘一些新客户,开发点新产品,一年之后把销售额提高 8%~10% ,那就该心满意足了。但是,约翰却有更大的野心,他建议在欧洲建立一个新工厂,生产主要的硅酮原料。

他的报价是 1 亿多美元,我们的回答是:“没门儿。”

不过约翰坚持认为,一定有解决成本问题的方案,而且想出了一个颇有远见的方法。他拓展自己的工作职责,与几家欧洲的竞争对手举行了会谈,其目的是想找到一个合作伙伴,用该公司在欧洲本地的生产能力和技术经验来换 GE 的全球影响和渠道。

在长达一年的谈判之后,约翰得偿所愿。 GE 与德国的拜尔公司合资成立了一家硅酮工厂,并且在新公司里占据了控股地位。

最近,我向他请教了有关的经验。

“我想,纯粹是由于坚持,”他说,“我感到,我们必须变得更加自信一些。如果我们还是像通常那样循规蹈矩,即使能把生意做到一定的规模,也永远不会有大的突破。”

今天,这家欧洲硅酮公司在当地市场上排到了第二名的位置。在最新的一次收购行动之后,其销售额突破了 7 亿美元。

至于约翰,他在 1998 年被提升为 GE 运输公司的 CEO ,到 2003 年时,则成为销售额达到 80 亿美元的 GE 塑料产业的 CEO 。

你最大的敌人就是自己

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