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普拉特记述道:“在这紧要关头,罗斯福拉着我,以从未有过的慌乱
对我说: ‘我不能在这待了,我得退出这场竞争。’他害怕了,想就此放
弃,所有人都明白他想干什么。”
普拉特想让罗斯福勇于接受挑战,他就使出激将法来对付罗斯福。
“我就干脆地对他说:‘哦,难道圣胡安山的英雄就是个懦夫吗?’
“听了这句话,他立即满怀豪情地说:‘不!我不是一个懦夫!”’
普拉特成功了。在那些著名律师的帮助下,罗斯福最终当上了纽约州
州长。
普拉特之所以能让罗斯福接受挑战,是因为他十分了解他。
毋庸置疑,罗斯福的勇敢与不屈不挠可以说是一种成熟,他不是装模
作样,更不同于那些愚蠢的俄罗斯农民。幼年的罗斯福体弱多病,但他勇
敢地战胜了体弱与胆怯。他用实际行动告诉了人们该如何战胜恐惧。所
以,他不允许他人怀疑自己的勇敢。因此,他才会中了普拉特的激将法。
每个人几乎都能遇到如罗斯福一般的困难,人总有比不上他人的感
觉,我们急于表白自己的身份而克服这种自卑感,这时我们不免会带点虚
荣心,也就容易正中他人的下怀,几乎每个人都会有这种轻微的虚荣心。
如果你想了解他人,就一定要记住一件最重要的事,即:他们的虚荣
心的性质及深浅程度。
聪明人很少会对事情抱有虚荣心。可是,我们都知道,有些人是几乎
事事都有强烈的虚荣心。
透过行为的表象
在钢铁大王弗兰克早期的事业中,他之所以能克服种种困难,步人
事业的坦途,就是因为他能吃苦,善于衡量他人,而且能正当地利用
他人。
他30岁之前,就已经冲着百万富翁的目标努力了。但刚开始,他为
了生存而在一家乡村小店的柜台里整整混了两年。
之后,他去麦克仑姆和卡莱尔大商场里做推销员,每周拿8美元的薪
水。当时,商场里有20名推销员,为了创造更好的成绩,每个人都在拼
命地工作着,弗兰克是他们之中最后一个进店的。
可是,不久之后,他的业绩就排在了众人的前面,这件事的确令人吃
惊。更让人惊讶的是,他能赢得那些比他差的人的友谊。
当时,有一位名叫柏莱尔的推销员,他是弗兰克最强劲的对手。
许多人都很喜欢柏莱尔,长时间以来,他不但被称为推销员中的领袖,
而且还有“为高级顾客服务的权力”。这是所有其他推销员主动让出
的特权。
柏莱尔的特权就是弗兰克进攻的目标。可是,他既想夺取特权,又不
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