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五十万不可能,五万亦不现实。
王屿目前能接受的打包心理价位是二十万出头。
差不多折合一千块一公斤。
再具体的打价可能需要向远峰出马。
王屿事先也没想到会是眼前这种局面。要不然他绝对开始就把向远峰给带上了。
可惜出门那会儿,他心里想的都是矿精的事。完全忘记了自己的商家身份。
不过老板娘也未见得有多熟悉市场了解行情。
跟这种人打交道。不是挨宰就是捡漏。
王屿倒是很有信心。因为他懂翡翠原石,也了解市场的风向。
更关键是他提前洞悉了老板娘想成交的迫切心情。
天时地利人和。还有什么理由拿不下。
“五十万我也看不到价。十万还可以谈。”王屿说道。
原本他想还价二十万的。因为不想在这上面浪费时间。
但话到嘴边突然变了。
因为赵成似乎看出了王屿的意思。不着痕迹的冲他使了个眼色。
想想也是,在这种地方第一口价还的太高,后面就难谈了。
“你们这就欺负人了!”
老板娘看上去有几分愠怒。
“讨价还价人之常情嘛。老板娘在这一行业待了小半辈子了,不至于还口价就这么玻璃心吧?”赵成说道。
“讨价还价?玻璃心?这种还价的方法,用在你身上你生不生气?”老板娘不客气的反问道。
“别……我可没老板娘这么大出息。干不来狮子大开口这种买卖。”
赵成不甘示弱的怼了个软钉子回去。
老板娘的脸色瞬间变得很难看。
迟一连忙打圆场,“干这一行,你就是跟顾客掏心又掏肺,人家照样觉得一千块的买卖赚他九百九。不过徐姨,都是自己人,诚意不用怀疑。王老板是懂行的。咱们真跟他磨,也未必能讨了好。开个实价,大家三两句成交多痛快。不比这来回拉锯的爽?”
迟一这话听起来是不偏不倚。
老板娘的表情也缓和了许多,“你说的道理我能不懂吗?只是他们开口这个价,让我听了着实不痛快。”
迟一劝道:“开门做生意为赚钱,又不是为了执着一口气。咱们讨价对方还价,最后以一个大家都能接受的价格成交。这不就是买卖吗?有几十万一瓶的酒,也有五块钱的二锅头。大家认知不同,有什么好不痛快的?重新开价就是了呗。”
“二十五万!”
老板娘丧着脸开了第二口价。
这个开价听着还有些诚意。
这老板娘的嘴是真赶趟。
什么话都让她说完了,整的别人真在欺负她似的。
也就是王屿几个大老爷儿们没打算跟她一个妇人计较。要不然左邻右舍又有好戏看了。
老板娘的开价已经无限接近王屿的心理价位。
但他还是沉吟了一下说道:“既然话都说到这份上,继续讲价难免伤和气。看在迟老板的份上,我再加最后一口,二十万。成,咱们就一手钱一手货;不成,咱们就买卖不成仁义在。我们后面说走就走,可别影响了老板娘跟迟老板间的关系。”
总不能老板娘退一步,自己就立刻接着。
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