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谷老师抬眼看他一眼,他也不看谷老师,顾着给老丈人说话的,谷老师心里又软,你念着我爹妈,比念着我都强,又跟着人回去了。

还是大风雪,从后面一只手抱着孩子,一只手抓着冯老师,地上湿滑,车轮子大大的一圈儿,碾过去积雪,咯吱咯吱地声响,水车过青石板一样,冯老师勾着脖子撑着肩膀,骑的慢慢地,让风从他身板周边绕一下。

“老公,你去看飒飒卖鱼怎么样?”她都知道。

“他说不赚钱,刚开始干都是货款压在那里,他一箱子一箱子赊人家的,去大市场批发来。”冯老师鼓着腮帮子,一只手绕过去摸摸谷老师手冰凉的,“你手插在我衣服里面,拽着我的裤腰带,别冻着了。”

谷老师就欢喜地应,“哎——那我插进去了,你别抖。”

这样子,还是好夫妻一对儿,她没问完,冯老师自己心里寻思的,晚上也寻思,还是得有钱,以后买个车,到家的时候给老婆孩子冻的冰凉的,然后买个空调,夜里喂奶的时候冻的肩膀疼。

然后请个保姆,带孩子。

他不琢磨飒飒这个卖冻鱼,他也不一定听飒飒的,但是你看飒飒那个摊子那个苦,那个生意,他觉得也苦不到什么大钱,能苦钱养活自己就不错了,飒飒是赚不到大钱,发不了财的,他是这么观察的。

卖冻鱼,有几个人买?

逢年过节才有几个人买,而且宁愿吃河鱼,新鲜的,人家可能也不吃冻鱼,就算是海鱼又怎么了,差的很大吗?

他觉得没有人买,没市场,还得琢磨点别的。

有时候人的思维跟层次,真的会局限人的眼界。

冷冻海鱼真的没市场吗?

还真不是,哪里都有有钱的,哪里的有钱人都会追求一点生活品质跟饮食质量,当河鱼泛滥的时候,如果你请客吃饭,吃一条海鱼,还是深海鱼,这个鱼奈斯还能讲出个花儿来,那这一顿饭的档次就上来了,而且这个客人,同样地尊重你也给到了,这事情就好谈了。

生意场就是讲面子的,酒桌场上看酒还看菜,不是光看酒的,要不人家为什么吃你的席面,不吃别人的席面呢,有的客人就是你得放海鱼,不能放河鱼,这是必定会有的菜。

内陆吃海鱼,就必须吃冷冻的多,打氧气来的这样,成本又太高,而且口感上面如果三个月内冷冻不会差的太多,这是飒飒观察出来的。

他离家出走也好,被赶出来家门也好,第一个去的地方就是市场。

市场里面捡着垃圾碎菜叶子什么的,他最喜欢看鱼,观察的也仔细,给卖鱼的打杂一个月,他就开始凭着直不楞登的嘴皮子,赊欠了一箱海鱼大黄鱼。

了不起吧?

一个孩子,人家鱼贩子真的给赊欠了,“我大不了赔一箱鱼,你要是跑路了,以后就不要再来这个市场了,这是我们苏北最大的海鲜市场。”

但是你要是干好了,我就多一个客户来批发。

就这样想的,飒飒盯好的,他在干什么?

他干的是外贸,外贸起家的,可怕不?

他的第一箱子鱼,拿给了外贸公司。

转外销去了,因为他发现一个行情,本地是内陆,但是本省靠海啊。

也就是说本地拿到的海鱼,依旧价格低于外面价格。

这里都是批量走的,像是大黄鱼,价格只要出这个距离,就得翻价格。

但是海鲜这种东西,再实惠,离着海边稍微远一点儿的本地,也是吃不太起的。

所以不能内销,得外销。

这孩子,适合做生意的,但不适合做人。

八九十年代的外贸生意,虽然他是人民币汇兑的,但是也翻倍不少了。

市场就是一个鱼目珍珠并存的大海,你要捞到什么,就看你有什么样子的本事,整个区域海鲜批发市场有三个,每个市场里面各自的定位或者一样或者不一样,每个市场里面有百八十个门头面,大店小店冷库加起来几百个。

飒飒看来做生意不简单,因为很累,得跑,一家一家跑去看去比较,然后还要问,坐在屋子里面永远是做不成生意的,所有的生意人都是从发现商机开始,商机就蕴藏在这些市场这些门头面里面。

有几个人说自己跑遍了苏北所有的海鲜店铺?

土生土长的人能知道哪家店最好,哪家店最擅长卖什么,哪家店卖的最公道吗?

不可兼得的,飒飒纸上却记得清清楚楚,明明白白的,副产品批发市场的一家店货最全冷库最大,但是冻货日期不固定,里面不一定全是三个月的货,陈货也很多,如果从他们家拿货,最好是拿中等档次的货,高级货他们家没有。

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