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迈克尔决定在全球的范围内都推广这一种直营模式,包括欧洲和夏国。
在pc行业2002年的6月发生了两件大事。
第一件事情是戴尔更改了全球的销售体系,从代理商和加盟商销售变为直营销售,全球戴尔所有系列的电脑销售价格降低了20%不止。
一夜之间,戴尔就化身为性价比的代名词,成为了全球性价比最高的pc厂商。
第二件事也是和戴尔有关,戴尔在欧洲市场全面的拥抱了微软的windowsxp系统,戴尔最新款的pc,将不会搭载任何长天科技的硬件设备,并且会搭载正版的windowsxp系统。
同时戴尔停止向长天科技继续购买碳晶内存和碳晶硬盘,也不会向昂答继续购买主板。
在夏国市场,戴尔开始疯狂发力,由于它采用了直营模式,并且省去了windowsxp系统的成本,夏国市场所有型号的pc都开始降价,降价幅度高达20%以上。
在不到一周的时间,戴尔的各个直营店的销售极为火爆,有相关业内人士进行了简单的评估,按照戴尔这种销售增长率,那么在今年很有可能一举超越联翔成为夏国的销量王者。
迈克尔对改革之后的这一种效果也直呼诧异。
他没有想到消费者们在乎的根本就不是电脑的性能而是价格。
只要你的电脑足够便宜,那么就算你的性能比其他品牌相差一点或者是和其他品牌实力相当,那消费者绝对就是选择你。
戴尔的突然发力让全球的pc厂商都措手不及,联翔第一个得知消息。
联翔当初为了尽快的扩大自己的市场,是把所有的销售渠道都转交给第三方的销售商。
为了让销售商更加积极的帮助联翔销售电脑扩展市场,联翔对这些销售商进行了巨大的让利,所以别看联翔的电脑售价很高,其实分到联翔手中的利润并不比其他品牌的高多少。
而戴尔这一招的确是让联翔很是诧异。
同时,夏国消费者也从中尝到了甜头,不仅电脑的售价便宜,而且还能够使用正版的windowsxp系统。
对于这一种新的系统,夏国的消费者反应就是——正版的真香。
此时此刻,陈潇,王翔等人正在深市和吴军进行股权的谈判。
还不知道上述消息。
但是昂答第一个接到风声,因为订单取消了!
昂答的老板李达首先坐不住了,立刻就给陈潇打了一个电话。
目前长天科技是昂答的大股东,按照股权结构和公司结构,李达也算是陈潇的下属。
遇到如此重大的突发事件,李达肯定第一时间向陈潇汇报。
“陈总,我这边才刚刚接到消息,戴尔取消了价值5,000万的主板订单到底是什么情况?”
李达非常着急,毕竟5,000万对整个昂答而言并不是一笔小数字,而且昂答今年的计划是把戴尔的采购预算在内的。
因此无论是在原材料采购还是在工厂扩能上,昂答都已经做了前期的工作和大量的投入。
现在戴尔突然取消订单,这把昂答打个措手不及。
陈潇说道:“戴尔不仅取消了昂答的订单,也取消了长天科技的订单,他们现在的电脑设备不再使用长天科技的硬件产品,当然也不会用得着昂答的主板。”
陈潇也是几分钟前刚刚收到公司的短信,得知戴尔取消了长天科技的订单,原因未知。
“啊?!”李达整个人都惊呆了,他完全没有想到双发去年年底才达成的合作协议,这才半年时间戴尔就毁约,“这到底是什么情况?”
陈潇轻描淡写分析原因说道:“是因为它在欧洲顶不住正版系统的压力,无可奈何向windowsxp妥协。”
“欧洲市场和夏国市场不一样,在欧洲市场,虽然戴尔也可以通过技术处理使用盗版的windowsxp系统,但是欧洲的法律部门不允许戴尔这样的跨国公司这样做。”
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