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巴雷特在和杨庆会谈的时候,全程都是面露微笑,没有发表任何的意见。
等杨庆花了接近一个小时,将联翔目前所遇到的困难向巴雷特报告之后。
巴雷特这才喝了一口咖啡对杨庆说道:“杨先生,你所担心的问题,也是我们所担心的问题。”
“但是我们芯片是在市场价格的基础上做了一定比例的下浮,已经没有更多的余地。”
巴雷特老谋深算,要吃定联翔了!
因为在中高端领域,联翔除了英特尔外,别无选择!
这就是垄断的生意。
杨庆在和巴雷特谈判的时候,全程使用英语。
使用英语的原因是为了显示出联翔对英特尔方面的尊重,而不像当初长天科技和英特尔谈判的时候,即便王翔的英语也不差,但是全程都是使用汉语,而是让翻译将王翔的话翻译成英语。
这就是公司之间的差距,长天科技再弱小,也要保证自己的应该表现出来的自信。
杨庆说了那么多,本来以为巴雷特可能会在价格方面做出哪怕是那么一丁点让步,但是很可惜,没有!
杨庆张张嘴,本想说些什么,可是什么也说不出来。
但是巴雷特并非完全否定了英特尔和联翔之间的谈判逻辑。
巴雷特说道:“杨先生据我所知,联翔这边正在寻求收购ibm的个人pc业务。”
杨庆点点头说道:“是的。”
巴雷特:“ibm的个人pc业务拥有完备的原材料供应链以及销售市场,这对联翔来说,应该是一次不错的机会。”
“我们在夏国也有总部,我们的市场专员会每个季度都调研夏国的pc市场,你刚刚说得非常正确。近几年来夏国的pc市场增长的确十分迅速,但是受制于夏国的经济并不是如米国和欧洲那样的发达,所以个人用户市场的增长数量是有限的。”
“ibm在全球个人用户的市场占比全球第三,而且是位于米国和欧洲等成熟的西方市场。”
“要是联翔能够收购ibm必定会打开米国和欧洲等西方国家的市场,这种体量是远远高于夏国国内的。”
“此外,ibm的供应链优势也是目前联翔所不具备的,其中不少硬件的价格将是贵公司现在采购价格的七折甚至五折。”
巴雷特的意思很明确,他是告知联翔还有第二条路可以走——那就是尽快完成对ibm的收购和接管ibm的供应链、销售市场。
英特尔这边芯片的价格虽然不能够降低,但是其他硬件的价格肯定比联翔现在采购渠道的要低得多。
这样以来联翔就能够降低采购成本,扩大全球的市场。
这个时候杨庆的手机收到一条短信。
这是联翔出访团队相关负责人发过来的短信。
短信的内容很明确:团队已经和希捷、金士顿等公司谈妥,会适当降低联翔采购价格。要是联翔可以完成对ibm的收购,那么希捷等公司这边会遵守当初和ibm谈判的条件,以更低的价格向联翔供货。
看到这里,杨庆知道联翔可以怎么做了。
他点点头对巴雷特说道:“巴雷特先生,这一次十分荣幸能够和你展开会谈,希望我们双方的合作更上一个台阶。”
巴雷特很欣慰地点点头,“联翔作为一家国际性的大公司,理应受到和米国其他pc公司同等的待遇。”
这话真好听!
杨庆现在内心有一种十分冲动的想法,他希望能够和柳大爷商量一下,要不然把联翔的总部设置在加州或者是纽约的了,这才是联翔国际化最重要的一步。
毕竟在这几年,杨庆已经明显地感觉到身为夏国公司在国际发展中受到的制约。
如果联翔是一家国际性的大公司,那就能够享受和戴尔、惠普等公司同等的待遇,这对联翔而言才是最佳的选择。
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