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她踌躇了一会儿,才试探着开口。
“卖甜豆花啦……佐料丰富的甜豆花!七文一碗保证值得!”
她开口了,旁边丁舒锦也深吸一口气。她面皮薄得多,此时已经连耳朵都红了,但这是自家的难题,怎么能全甩给云前辈?
“卖、卖甜豆花!虽然要七文钱一碗,但很值这个钱!”
两人一开口,倒是引来不少侧目。不过大家都只好奇地看了一眼,便漠不关心地走开了。
吆喝来吆喝去,只卖出了一碗,还是一对带小孩路过的父母,因小孩子闹着要吃,才不得已买了一碗。小孩吃得开心,父母们就抱怨她们豆花卖得贵,赚黑心钱。两人不好回嘴,就只能耐心听着。
好嘛,七文是赚到了,可这实在是受气赚来的。
铜板“叮当”落袋,客人也走远。云乘月不觉垮了表情,苦笑道:“真是自己赚钱才知道不容易,现在我觉得老板娘真厉害,竟然能凭自己开店。”
丁舒锦使劲点头,心有戚戚:“是啊,是啊,原来阿娘这样能干!
一旁的庄夜看了半天,实在看不下去了。他站起来,大步走到推车前。
“哪有你们这样搞的。照这么下去,我那三成收益未免也太少了!”他不耐烦地说,“让一让,我来。”
说着,庄夜直接舀出一碗豆花,再撒上蜂蜜、熬好的绿豆沙,再缀上几粒干桂花和山楂颗粒,还掏出一袋碎薄荷叶,随手加了进去。
云乘月惊讶:“咦,你哪儿来的薄荷叶?”
庄夜翻个白眼:“就知道你们两个书呆子不可能做得好生意!”
“呃……”
无法反驳。
庄夜扭开脸。
“甜豆花,卖甜豆花嘞——”
响亮的、中气十足的吆喝声,带着悠长的尾音飘散开。只一句,就引得很多人驻足看来。
再看庄夜,他哪儿还有平常那副凶恶阴郁的表情。此时的他满面笑容,真可谓阳光灿烂,热情友善极了。
“客官来尝尝,我们家的甜豆花保管和别的地方不一样!您瞧瞧您看看,这么丰富的佐料您见过么?蜂蜜绿豆沙桂花山楂,再来些薄荷——清凉舒爽,这闷热的天气多适合哪!”
庄夜的声音和平时说话的大不相同。那是一种介于说话和吟唱之间的音调,朗朗上口,听着就清晰明快,好像拿着清清凉凉的薄荷糖珠,一粒粒地往人心里扔。
人群渐渐围拢过来。
“豆花新鲜吗?”
“新鲜,怎么不新鲜!今早现磨的,天不亮就起来做啦!”庄夜的笑容满得快溢出来,谁见了不被那真诚打动,“您问问,多香!”
客人迟疑道:“可你们这一碗七文,也太贵了!”
“贵是贵,可这不是为了让大家吃上真正新鲜、美味的甜豆花吗!您数数这都多少料了,其他店哪儿敢像我们一样撒!”庄夜做出痛心的样子,“不瞒您说,再降低价钱,我们可就亏得不敢再做啦!”
“噢……真这么好?那行,来一碗试试。”
有人带头给了钱,就会产生从众效应。其实七文钱多么?也不是很多。平平常常买个零食不怎么值,可若是买个新鲜热闹,那也不算贵。
类似对话重复几轮下来,木桶里装的豆花开始飞速消耗。
正好又赶上中午饭点,四面出来觅食的人多了,抬眼一看这里扎着堆地买吃的,哪里忍得住好奇?老百姓自来爱凑热闹,爱从众尝鲜,立即就小跑着上来,唯恐自己落后一步。
一个时辰过去,豆花售罄。
“多谢多谢,多谢各位乡里乡亲的厚爱,我们明天照样出摊,一定不辜负了大家对我们的信任!”
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