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季总和黄经理虽然都同意让胡兆宇出国常驻的决定,但他们各自的出发点却让人觉得不一样。
季总不禁心生好奇,询问黄经理道:“胡兆宇出国以后,你们业务四部可就只剩下你和一个业务员刘晓彤了,这人数也太少了些吧。
“你作为部门经理,只带着一个业务员?像话吗?
“你的情况跟业务二部的老朱那会儿还不一样。老朱当初是没有业务,就带着魏振一个人。魏振跟着他也没有业务。后来我给他安排了一个做羊绒业务的马冬梅,一下就把业务量做起来了。
“你做这么大的业务,不需要带着业务的外贸员,普通业务员总是需要的吧?你要不要考虑补充两个人进来呢?”
黄经理早就听到公司里对这个事议论纷纷,他又不能逢人就解释,既然季总问,他想好好跟季总汇报一下自己的想法。
黄经理说:“派胡兆宇出国,是根据您的意思为贵金属业务转型做的准备。
“您是未雨绸缪,我也有切身体会。尽管贵金属统购统销的政策还没有被取消,但国内首饰加工行业对我们这样的传统渠道的依赖正在下降。
“贵金属市场化改革的第一步,就是贵金属供应渠道的多样化。
“现在首饰加工企业不仅能够从我们这里拿到贵金属,从冶金口也能拿到,在他们那里不叫贵金属,叫副产品。
“要是搁在以前,这种销售行为是被严格禁止的,现在没人管了。这样一来,贵金属统购统销就变成了企业间的交易行为。
“这就是出台重要政策的前奏。看看不管会不会乱,乱了呢,就用旧政策收拾局面该谁倒霉谁倒霉;不乱呢,就根据新情况,出台新政策,该谁受益谁受益。
“我们与首饰加工企业间的关系也在发生变化,以前,我们公司的贵金属,天下独此一家,别无分号,客户不愿意买也得买,否则他没地方去买。
“现在,我们从贵金属的垄断供应者,变成了平等的交易主体。
“我们认识到这一点还不算晚。这些客户和我们有多年的业务往来,只要我们服务到位,价格公道,依然会选择从我们公司采购贵金属。”
他顿了顿,接着说:“只要我们把握住这个原则,贵金属业务仍然是我们华艺国贸公司的一项重要业务,也是业务四部的核心工作。”
黄经理说这些话的意思是,向季总表态,他会一如既往地担起业务上的担子,为季总分忧。
黄经理煞有介事地开始为季总普及业务常识,说:“这项工作具有一定的特殊性,我们需要为客户提供送货上门的服务。
“运输贵金属时,没有武装押运,保密性显得尤为重要。我们在用人方面必须格外谨慎,用的人一定要知根知底才行。”
“我们在运送贵金属的时候,有一个不成文的规定,那就是每次送货必须要两个人一起去。具体的行程安排只有其中一个人知晓。
“什么时间走?坐飞机,哪个航班?坐火车,哪个车次?这些信息只有一个人知道。这样做就是为了确保信息的保密性,防止被人盯上。
“如果有人知道我们身上携带着贵金属,对我们有所图谋,要想人货两全,那我们肯定是跑不掉的。就算侥幸逃脱了,人回来了,货丢了,回来后又该如何解释呢?
黄经理的语气越发凝重,他继续解释道:“贵金属这个行当,古已有之。那时候做这个行当,必须要有铺保。要查祖宗三代的。
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