77书库

手机浏览器扫描二维码访问

第95节(第2页)

这声音可是够突兀的,许如意和余为怀都看过去,就瞧见陆时章陪着一个高大的男同志正站在办公室门口,不知道什么时候过来的,显然将他们的谈话都听见了。

许如意站了起来,问了句:“陆厅长,这是……”

陆时章是一脸的无语,介绍道:“如意,我给你介绍一下,这是商务部国际贸易司的副司长顾怀茗,是来帮助我们和大建谈判的。他……”饶是陆时章这样温润的人,居然都找不到合适的词来形容他,最后说了句:“在谈判上很有自己的想法。”

这话……不就说是他不按常理出牌吗?

再加上他刚才声援自己,许如意已经能想到这位顾副司长恐怕也是个谈判桌上难缠的主。

要是他是对手,许如意肯定不喜欢,可这是帮手啊,这会儿即便顾副司长留着一把胡子,看起来十分不利索,许如意也认为,这人可交!

显然顾怀茗和许如意一个想法,主动伸出了手,“许厂长,咱们不谋而合,合作愉快!”

许如意很畅快地握握手:“顾司长,合作愉快!”

陆时章显然也没想到,他俩这么快就成为了朋友,无奈道:“两位,那么我们是不是可以开始一下谈判前培训了?”

这是显然的,毕竟大家对这事儿都不怎么熟悉。

任晓友惊喜道:“这可是解了燃眉之急,我们找了不少相关案例,但是都不太一样,本身就没有多少谈判的经验,也没有旧例可循,正头疼呢。顾司长讲讲吧。”

这本来就是邀请顾怀茗来的意义,毕竟他们是一个团队,虽然发言的只是一两个人,但是整个团队要跟上思路,提供帮助,甚至是有智囊团的作用。

立刻,就有人鼓起了掌。

许如意是没有参与过正式的谈判的,但这种双方博弈她参加过不少,譬如说导师公司上市,那一轮轮融资,简直不要太考验心态。

所以,她也挺好奇顾怀茗的经验之谈。

顾怀茗大概有一米八五左右,这年头还不是许如意的年代,在街头看到的高个帅哥说不定还用着小天才儿童手表。

现在男性的个头175左右,就可以称之为不错的身高了。

更何况,他有着一脸的大胡子,实在是太突出了。往办公室黑板前一站,吴海棠小声跟许如意说:“我脑海里的座山雕终于有了形象。”

许如意:……

不过顾怀茗肚子里学问不少,“我知道大家很想从我这里知道如何让谈判成功,但事实上,谈判对象不一样,我们掌握的资料不一样,不可能有一条万能法则,所以我给大家讲述的,是明确什么是好的谈判结果。”

“第一,要在相互都有让步的情况下,达到共识。不要认为我们在理而一味强势,寸土不让,这样往往会激发对方的防备心理,事倍功半,达不到好的效果。这就是谈判的节奏,要如小河流水一样,有缓有急,根据情境来决定,所以,一定要审时度势,注意他们的言谈态度的变化。”

“第二,要高效率地快速完成谈判。南河汽车厂在秋交会得到了大批量的订单,而且据我了解,目前反响不错。马上春交会开始,如果为了谈判而耽误了春交会订单的生产,那是得不偿失的。”

这个说法大家倒是同意,但是显然很难操作,一位同志举手提问:“请问顾司长,我们既要伸张我们的主张,又要缓和态度,这可太难了吧。”

大家纷纷点头。

顾怀茗应该是笑了笑,许如意瞧见他的大胡子动了动,“这是有技巧的,首先第一点,就是对事不对人。我们要尊重对方的谈判者,但是对南河汽车厂受骗一事不能姑息,态度要分明。”

许如意差点没笑出来,这不就是咱们是好朋友,但是你家真是混蛋,如果态度切换丝滑,节奏掌握准确,一般人都受不了这样的精分。

“二是要谈我们之间的共同利益,而不要一直强调我们的利益。”

许如意不由竖了个大拇指,所谓共同利益就是给对方戴个大帽子,如果你们可以尊求我方意见,那么大家自然你好我好大家好,至于对方不呢,那可是你方不顾双方共同利益,翻脸也就别怪我们了。

“第三点是要为对方着想,我们要设置多种方案供对方选择。”

许如意勾了勾嘴角,她喜欢这个,这么诚意满满,如果对方要是还选不出来,那肯定是他们没诚意。

当然不止这些,顾怀茗显然有很多经验,一条条向外输出,大家也都忙着记录,不过每个人反应不一样。

诸如余为怀刘海涛这样没经历过这些的,就是觉得哎呀原来要这样做。

倒是任晓友吴海棠这样被三十六计训练过的,这会儿两眼冒光,显然是听懂了。

都是网恋惹的祸(NPH)  坠入  狡猾的蛇人兄弟(NP)  [综]英雄齐木的灾难  深夜小故事【脑洞集】  鬼夫一米二(1v1,双处甜)  霸主只是表面柔弱[星际]  女中诸葛之一等医妃  王座之上(电竞,1V1)  勇者和她的牲畜们(nph)  妖后与暴君前夫双重生(1v1,h)  乖,大神别闹![重生]  人仗犬势  [全职猎人]念能力为无下限  穿书霸总靠沙雕自救  他的小玫瑰(作者:木兮娘)  越轨(伪骨科 1V1)  召君日久(古言)  当皇帝穿成豪门男妻[古穿今] 完结+番外  (修真)大逃杀  

热门小说推荐
与君情深缘浅

与君情深缘浅

玉絮穿越了,她既不是王牌特工,也不是医毒双绝的神医,只是一个平凡的女高中生,既没穿成高门世家的千金小姐,也没穿成皇室贵族,只是一个普普通通的小村姑好吧,还挺符合身份,就是她爹居然给她买了个童养夫回来!她口嫌体正直,嘴里我不要包办婚姻,我要自由恋爱!内心别说,我这童养夫还挺俊俏,吸溜吸溜~楚霄...

登鹤台,奸臣他步步紧撩

登鹤台,奸臣他步步紧撩

秦翡艰辛成长二十多年,一朝穿书,只想当咸鱼,奈何原身炮灰属性,为了自救,改变原身死局,咬牙嫁给书中心狠手辣大反派。书中写,岑鹤珏大盗窃国为人狠戾,翻手为云覆手为雨。嫁过去后,秦翡才发现这人闷骚又爱脸红。她本想与他井水不犯河水,直到有一日,他下厨了。一手惊为天人好厨艺,成功勾住了秦翡的胃。菜是好菜,可渐渐的,秦翡发...

末日游戏之全民种田

末日游戏之全民种田

有男主,偏种田文游戏系统突然来临,全球人民在线苟活意外死亡的莫可可,重生回到游戏之初这一世,莫可可发誓,自己一定要发愤图强,努力游戏,走上人生巅峰,做上农场主,包养小白脸。嘿嘿,不好意思,有点飘了。不过,那个大神,你真的要和在下一起玩吗?你真的叫程世嘉嘛?要知道,在莫可可的记忆里,谁要是能和大神程世嘉有那么一点半点的交情,那可都是说一不二,富得流油!看来重生一次,老天爷还真是对我莫可可不薄啊!!如果您喜欢末日游戏之全民种田,别忘记分享给朋友...

替嫁医妻:亿万老公超给力

替嫁医妻:亿万老公超给力

被当做妹妹的替身嫁给他,因为误会,遭受无情对待,终于她提出了离婚,四年后携子归来,男人却莫名其妙的把她抵在墙角求复婚。如果您喜欢替嫁医妻亿万老公超给力,别忘记分享给朋友...

重生之大唐最强驸马

重生之大唐最强驸马

重生之大唐最强驸马简介emspemsp关于重生之大唐最强驸马一觉醒来,竟然成了大唐驸马房遗爱。(ps首发po18vipdepo1⒏υip)...

顾医生的小霸王又飒又暖

顾医生的小霸王又飒又暖

1v1双洁女追男从校服到婚纱女老师×男医生暖甜小霸王×腹黑大冰山高中时,喻书眠的魂儿就被顾言之勾着到处跑。三年同桌,每天跟在顾言之屁股后面,无事就献殷勤。顾言之,你去哪儿我就追到哪儿!喻书眠发誓要翻身咸鱼变锦鲤!扬言要把这座大冰山拿下!迟早办了他!从南高追到了川大,从校服追到了婚纱,从学校追到了医院。那个夏天,顾言之拥她入怀,在她耳边低吟魅惑道是谁说要办了我?我说的,怎么了?!喻书眠开始怂了,看到男人微微勾起的嘴角,不好的预感袭上心头,撒腿就跑。现在想跑?已经晚了!顾言之将这只小绵羊一把拉了回来圈进自己怀里。将头埋进她的颈间,炙热魅惑的气息晕在喻书眠浅浅的梨涡上,惹得心中悸动。今天就遂了你的愿,任你处置。等等她怎么觉得好像中计了?顾言之这只老狐狸向她压来,不给她留喘息的余地,吃干抹净才罢休!PS甜中带小小小刀!男女主智商在线双学霸。书名又为与心上人势均力敌如果您喜欢顾医生的小霸王又飒又暖,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐