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于建学一点儿都不意外地说:“估计他昨儿又玩了一宿,回去补觉去了。”
贾勇把给陈淑娜和于建学沏好的茶端过去。
陈淑娜接过茶杯,满腹心事地问贾勇:“王晗说什么没有?”
贾勇把王晗留给他的价目表递给陈淑娜说:“王师傅把这个给我,说让我转交您,让您定夺最后的价格。”
陈淑娜把价目表捧到眼前,眯着眼睛仔细看了两遍,一言不发,递给于建学。于建学看了看,干咳一声,又递回陈淑娜。
陈淑娜思忖着王晗报过来的价格,想知道王晗对价格还有什么交待没有。她又问贾勇:“王晗还说什么了吗?”
贾勇说:“他教我苏州码子怎么用。”
陈淑娜一边看价目表,一边笑着说:“这是古玩行里的密码,他以前也教过我。”
陈淑娜还在浏览价目表,好像在想什么事。突然陈淑娜下了决心说:“在这个价目表的基础上,加百分之二十对外报价。”
于建学夸张地撇了撇嘴没有说话。
陈淑娜知道于建学在暗示她价格报高了不好成交。她又抿着嘴琢磨了一下说:“但这只是对外的第一手报价。你要在第一手价报出去后,看客户的反应。如果客户感兴趣,要求折扣,你就以王晗给你的价格为底线谈,力争在这个价格上成交。
“如果客户还进一步要求折扣,你可以在王晗给你的价格基础上打八折,这是我给你的最大授权。超出了这个范围,你要给我打电话,一事一议。到了广州,我想办法给你找一个手机,咱们保持联系。”
陈淑娜沉思片刻,强调说:“原则就是要多成交。工艺品这种产品不是按照生产成本定价的,厂家在报价的时候,往往会有水分,只要多成交,回来我们还可以压厂家的价格。所以多成交是第一位的,争取这些东西运过去就别往回运!”
贾勇点了点头说:“王经理还带来一个拉杆箱,让我交给您。”
贾勇从自己的办公桌下,拉出拉杆箱,交给陈淑娜。
陈淑娜知道里面是什么东西,说:“打开。”
贾勇把拉杆箱放平,拉开拉链,打开箱子。里面有两个锦盒。贾勇小心翼翼地抱起一个锦盒,感觉有些分量,他把锦盒放到了陈淑娜的办公桌上。
陈淑娜打开锦盒,里面是一块一尺长,八寸宽的翡翠玉石。陈淑娜从锦盒里取出紫檀木支架,在桌子上摆好,又从锦盒里取出翡翠玉石,在支架上放稳。贾勇看出这是一架翡翠玉石屏风。这块玉石足有半寸厚,能看得见的地方都是翠绿色。
陈淑娜带着一种责任感,跟贾勇说:“你也算是跟着我入的工艺品这个行当,让你看点儿好东西,涨涨见识。”
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