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第72章 产品推荐会(第2页)

梁平笑了说:“样书不收钱。”

“这得多少钱?咱以前没有没有给过样书。”

“你以前卖的都是试卷,再说那是零卖,现在我们的目标是直接进学校,想别人卖的东西,不先叫别人看看你的货,人家怎么买你的书。”

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董长贵一脸的不解,等了一会才说:“看能不能少发点这样。”

“一个学校至少给两套套,文理科各一套。最多的不能超过四套。”

董长贵放心了不少,还是说:“在咱们梁济县的这些书业里,发样书恐怕咱也是第一个。不把头给带坏了。”

梁平也知道董长贵的担心是为了自己好,就说:“放心,我心里有数。”梁平也担心董传贵会因为心痛钱克扣样书,就很严肃地说道:“姐夫,在家里我可以听你的,但是在公司必须是我说了算,让你怎么做就应该怎么做,谁做错了我都不会置之不理。”

董传贵不服地说:“没有按照你的意思办,也是为了公司好,为了你好。”

“我这两天事很多。没有时间给你解释,不管你是为公司好,还是为我好,只要不按照我的意思做,立马走人。”

别看梁平品势不温不火,其实他并不是一个性格绵软之人,他说的话,认准的事情别人要想改变--难。这一点董传贵是清楚的,他放弃了在样书发放时做手脚的打算。

“梁哥,你今天怎么来这么早?”看到梁平,刘雨晨急忙放好自行车过来打招呼。

梁平告诉董长贵一会可能要送书来,做好登记。

董长贵满口答应,忽然像是又想起了什么问道:“,我们来的样书就卸到仓库里?。”

梁平说:“我也考虑是不是先不放到仓库里。”

董长贵说:“叫我说,我们找个其他的地方先放下,反正是时间不长,不会影响别的。”

梁平的意思也是这样,董长贵能提出来,梁平很是高兴,说明大家都上心了!同时,他也意识到刚才对董传贵说话时有点冲动就说:“姐夫,一会蒋哥来了你和他商量一下,不过这个事上你还要多上心。”

接着问刘雨晨:“雨晨,你现在的工作开展的顺利不。”

在梁平面前,刘雨晨总是显得那么腼腆:“还行,现在我手头卖书的有接近一百人了,再加上蒋总手头联系的,还有在让卖书的拉一些人,不少了。”看的出刘雨晨对自己的工作很满意。毕竟是刚接触这个行业,能在这么短的时间里做到这样,也的确不错了。

“雨晨你这段是时间出了不少的力,工作也很有成效。你记住,你现在要做的,不仅仅是发展客户,更主要的是维护客户、服务客户。”

“梁哥,你说应该怎么维护客户?”刘雨辰满脸的虔诚。

“维护客户、服务客户主要体现在为客户排忧解难上。业务员都在外地,听说他们家里有什么事情,只要我们能够解决的就想办法去解决;在比如业务人员的老人、孩子有病了,住院了,我们除了帮以外要经常去看。要通过实实在在的工作体会到我们的关心、帮助,感觉到温暖。假若因为家里有人住院,我们就是带一百元的礼品,效果会远远大于平时你送他一千元钱。”

“蒋哥你放心,我一定把这百十个客户维护好、服务好。”

梁平笑了:“你要把手里的一百个客户维护好就完事了,就万事大吉了。你就那么点格局,那么点心胸?我们的目标不是一百来个,就是一千来个也未必满足我们的需求。我们的目标是力争每个县都有我们自己的业务员,只有这样才能实现市场份额的扩张和覆盖。”

刘雨晨吃惊不小,小声嘀咕到:“我以为这些就足够了,没想到你会有这么大的胃口。”

“不是我的胃口大,而是你的胃口太小了。你现在不要只看你自己的一亩三地,你要站在公司的角度,全局的角度看待问题,思考问题。”

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