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第8部分（第1页）

但是，贺志强对我们的要求非常明确：与微软windowsce的中文版同时发布我们的产品。我刚一到位，他就催促我立即开始开发工作。1998年春节期间，于小童打电话来，高兴地告诉我终于找到了可以用于我们产品的液晶显示器。春节假期一过，我们便正式启动了开发工作。

在春节前近半年的时间里，刘晨晖带着于小童他们一直在研究类似的产品、评估不同的cpu性能，可就是下不了决心确定整体方案。搞得贺志强非常着急又没有办法…他总不能亲自插手来干预这些具体的工作。选择，有的时候对于没有相关经历的人，显得是那么困难。因为大家总想找一个〃最优〃的〃解〃，害怕选择错了导致全盘皆输。实际的情况是，在现实中，我们只能在可能的条件下，包括在一个限定的时间内，依靠我们当前的认识能力，去选择一个相对最好的结果。我们不能因为条件的不具备，包括我们自己经验的不足，就去不断地拖延决策。那样我们其实是自己把自己吓得裹足不前。还是那句话，很多工作，需要我们在探索中学习和前进。我们不必因为自己的经验欠缺，而失去勇气，更不应该因为众多的成功者在事后对自己的辉煌成就，给出了一个值得质疑的近乎完美的过程描述，而自我贬低、失去信心。

有了曾经在美国的半年经历，打破这种停滞不前的局面对我来说已经不是难事。我要求于小童把前期的工作向我作详细的汇报。根据他们对于三种cpu的评估结果，尽管我从来没有相关的直接经验，我还是立即拍板，决定采用飞利浦的产品。整体方案由此也基本确定，工作马上便走出了反复论证的僵局，开始了实质性设计工作。

在作这个决定的时候，我并没有比于小童他们有更多的依据。我只是按照他们的分析，确定了一个相对好的方案而已。而他们一直犹豫不决，原因无非是看到不论哪一个方案，都有不满意的地方，所以感到有风险而不敢作出选择。

我们决定采用飞利浦的嵌入式应用cpu后，对方很快就派技术支持工程师，一个出生在新加坡的华人neehua，在3月份来北京给我们做培训。第一天的培训结束后，neehua找到我，相当激动地问：〃你们的人到底能做什么？你想让他们做什么？〃显然，我们的技术人员离他的期望，以及跟他在其他国家遇到的技术人员的水平相比，差得有点远，问了很多他认为不需要回答的、很基本的常识性问题。我多少有点儿硬着头皮地安慰他，并和他套近乎：〃你别着急，现在你帮我们一下，几个月后我们一定能够在中国的市场上帮助你们。〃他恐怕没有相信我的话，勉强把培训做完了。

1998年4月公司新财年开始，贺志强让我把下面员工的工资做了一些调整，我的工资由他另行考虑。大家的情绪向好的方面有了一些改变。

项目在重重困难中向前推进。微软从西雅图派任建到微软中国技术开发中心，主持windowsce的汉化工作。任建原来任职于联想，与贺志强是同事。按计划，我要求在当年6月底必须做出一个实际产品大小的，并且能够工作的样机，当时大家不太理解为什么要这么做。因为有许多技术问题，我们还没有在大的实验板上解决，做这样一个样机，在技术上意义并不大。6月下旬，我去美国出差，其间几次打电话叮嘱样机的开发进度。

在我的坚持下，1998年7月2日第一个样机做了出来。尽管软件有很多问题，尽管机器的外壳是用手工做出来的，样子不好看，但是使用两节五号电池，机器可以工作三四个小时，这使得大家相当兴奋。因为台湾一家公司在1998年4月和我们谈oem合作时，他们带来的同类产品的样机，一旦放入电池，电池便会很快发热，演示一结束，他们就要马上把电池拿出来。

我们的样机出来后，飞利浦负责日本和大陆市场的hughcree从日本sharp来到北京。当时日本sharp也在用飞利浦的cpu开发同类产品。hugh看到我们的样机后，高兴地告诉我：〃yourteam誷workisnoworsethansharp誷，eitherinspeedorquality。（你们的工作不论是速度还是质量，都不比sharp差）〃由于我们的工作，后来国内同行在开发基于windowsce的掌上电脑的时候，都采用了飞利浦的cpu，我兑现了自己当初对neehua的承诺。我们逐步获得了合作伙伴的信任，后来飞利浦对我们的支持力度大大增加了。

贺志强当时常驻深圳和香港，7月15日，他从深圳来到北京。在我们的会议室里，我给他看了我们的样机。他拿着样机，看了很长时间，听着我的汇报，一言未发。然后他简单地对我说：〃谢耘，我们一起去向老板汇报。这可是我们真正完全靠自己开发出来的整机产品。〃看得出来，这个还存在很多技术问题的样机，给了他相当的震动。

他离开的时候，走到门口时突然说道：〃对了，我忘了给你涨工资了。我马上通知人力资源部，会从4月份开始算起。〃

7月17日，我们去向集团领导汇报工作。在我们开始开发工作的时候，集团并没有抱什么期望。因为集团领导5月去台湾访问，台湾的同行已经得知我们在开发掌上电脑，他们便劝集团的领导：〃你们在大陆很难开发出这个产品。我们在台湾开发，是借助很多美国公司的支持才可以的。〃他们根本就没有把大陆的公司放在眼里。

集团领导听完汇报，看了我们做的样机后，说道：〃看到你们做出这样的成绩我很欣慰。目前在集团内，还很难找到这样一支能干的队伍。〃我们这个只有十几个人的队伍，由于这个小小的样机，引起了公司最高层的注意。

贺志强在集团内与许多人都谈到，掌上电脑的开发之所以能取得这样的成绩，主要是因为找对了谢耘。这话有些片面，但是确实为我未来的发展作了有利的铺垫。

这个小小的样机，标志着我们阶段性的成绩，它使我们赢得了贺志强比较充分的信任和支持；它帮助我们在合作伙伴那里建立了信誉；它的出现鼓舞了开发团队的士气和信心；它让我们在集团内证明了我们的价值，使我们得到了高层领导对这个项目的支持和关注。总之它极大地改善了我们内外部工作环境。这便是阶段性成果可以起到的一种重要的作用。

如何聪明地利用阶段性结果，去推动影响工作的因素向积极的方面转化，是管理中的一个重要技巧。

惊动it界

价值取向之一理想与现实

第一个样机的初步成功，极大地鼓舞了我们的团队。大家全力以赴争取按计划在1998年10月开始产品的试生产。为此我们又做了几批样机，反复测试和实验。

在1998年9月，？8中国计算机世界展（dexbeijing98）在北京国际展览中心举行，我们展出了自己最新的样机。当时的样机已经是生产样机了，从性能到外观，和第一个样机相比已有天壤之别。在展览会上，不论是海外厂商还是国内人士，看到我们的样机，没有一个人认为是我们自己开发的，无一例外地问：〃你们的产品是从谁那里oem过来的？〃许多人需要我们反复讲解，才肯相信这是真正属于我们自己的产品。

当时国内还有两家公司和我们几乎同时开发这个产品。一个有着多年pda开发经验，另外一个是总部位于山东的著名家电厂商，开发团队也由一名博士牵头，但是他们的产品迟迟不能与外界见面。

展会开始后的第二天，贺志强从香港给我打电话。他高兴地告诉我，在香港的《大公报》上看到了我们的员工在展会上，手持我们产品的大幅特写照片。他通知我，他会马上批一笔钱，用于奖励我们部门的员工。

《北京青年报》在展会结束时，评价这个展览会有五大热点，其中之一就是联想在国内率先成功开发出基于windowsce操作系统的掌上电脑。记者们纷至沓来。路透社的外国记者，也扛着摄像机，到我简陋的办公室对我进行采访。这一切为我创造了条件，开始逐步学习与媒体打交道。

有一天，当时在上海工作的，我的一个童年时期的朋友柴亮给我打电话，他兴奋地说：〃小耘哥，我在东方台的电视节目中看到你和嫂子在溜你们的小狗！〃当时的小狗，今天已经是一个有26斤重的〃小熊〃了。

应该说，尽管我的小狗都上电视露了脸，我自己对我们做的事情和媒体的热情，还是保持了一个比较清醒的头脑。

《中国青年报》记者郑琳采访我，问我对于成功开发出这个产品，并在it界引起强烈反响有什么感想，我说了自己的心里话：〃说实在的，我没有特别兴奋的地方，我不觉得这是一件特别值得炫耀的事情。我们开发出这个产品，用的是国外的芯片和操作系统，竟引起这么大的震动，其实这是中国it产业的一种悲哀。〃

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