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第二章 一家亏损的公司后面还有一更（第3页）

“我们花了大价钱从太阳公司那得到了java的许可证和技术，又为了新成立的企业服务器部门雇佣了大量的软件工程师、后期测试人员、以及一百多位销售人员和各部门高管。这些都需要钱！”吉姆克拉克给贾磊和巴克斯戴尔解释说。

网景公司现在已经有四百多名员工和大概两百名的管理人员，而且几乎每天还有新员工入职，光员工的薪水就是很大一笔钱。

“java！”贾磊听到这个熟悉的名字手一抖，文件都被他弄皱了。

“java那是什么？”巴克斯戴尔问。

“一种新技术，用它可以使不同系统转换，让网络完全开放共享。”马克安德森高兴的说。

“java的确是个好东西！”贾磊也不禁感叹说，只是可惜它后来没能成为主流的计算机语言。

“技术上的事我不懂，既然你们觉得它好，那你们就去做吧。技术上的事情交给你们，公司，上市的事儿就交给我吧！不过这回麻烦了，我要怎么才能把财报弄的更好看呢？”巴克斯戴尔说，作为公司的ceo他现在只能硬着头皮下。

“巴克斯戴尔不如我来和你一起想办法吧，正好我最近有空，作为公司的股东我也应该出一份力。。”贾磊想了一下说，这样一来他就能避开微软和网景正面冲突的战场。

“贾磊你能来帮我真是太好了，我一直都听说你是一个非常成功的投资者，华尔街最年轻的银行家！我相信你的能力。那现在你有什么好办法，让我们的财报变得更好看点吗？”巴克斯戴尔惊喜的看着问。

“没钱还能怎么办？开源节流呗？”贾磊一摊手无奈的说。

“开……源……节……流，是什么意思？”马克安德森问，对于博大精深的中文老外听不懂的。

“简单的说就是增加收入来源，节约日常花销。”贾磊歪着头想了下，从字面意义上给一群老外深入浅出的讲解了一下这个成语。

“no！no！no，no！开源可以，但节约花销不行，我刚说服了好几个硅谷高级工程师加入我们网景公司，而且我们正在研究的企业服务器，需要更多的人来写代码，需要更多的销售人员来打电话推销。

我们的软件测试人员已经远远低于硅谷高科技公司平均水平了，人家一个编程小组有四个后期测试人员，我们平均只有两个半。”马克安德森赶紧反对说，公司发展的太快需要的人越来越多。

“这个企业服务器有什么好的？居然要用这么多人？”贾磊好奇的问。

“因为我们需要为每个客户量身定做一套不同的内部网络系统，每一套服务器软件都是完全不同的，我们要为每一个企业客户量身定做系统，这可不像我们卖网景浏览器拷贝那么简单。”马克安德森。

“公司内部网呗，这个我懂！”贾磊立刻明白过来了。

“但是这个不能先放一放嘛？我们先暂缓一下这个开发，这两个月我们再多卖出去点儿浏览器，争取让财报好看一点等公司上市以后，在继续扩张公司。”巴克斯戴尔问。

“这可不行！先不提微软公司对我们的威胁，就说在软件开发这行业，晚一天开发出新版本就可能被其他公司抢先推出软件，抢占市场，我真的一天都等不了。”马克安德森着急的说。

“企业服务器的确不能推迟，我和安德森以及财务部的人经过仔细计算，防火墙内的钱可比防火墙外的钱更多更好赚。”吉姆克拉克也赶紧说。

“防火墙内的钱比防火墙外的钱多多少？”贾磊听到钱眼睛一亮问。

“我们的一份网景浏览器才卖39美元，可我们的企业服务器最低要卖五万美元，高的要卖几十万美元。”吉姆克拉克把头凑近贾磊身边小声的说。

“既然这个软件系统这么赚钱那肯定不能停啊，看来我要好好想想办法了！”贾磊眼珠子一转说，摸着下巴说。

“如果公司未来多了一项高盈利产品，也可以让我们网景公司的招股书看起来更好看一点。我敢肯定，投资者会议对这个下金蛋的母鸡很感兴趣的。”巴克斯戴尔听到这十分高兴的说。

“好了，既然大家意见一致，不能节约开销放慢公司发展，那我们现在要从哪里弄来一大笔钱呢？”吉姆克拉克问，他又把话题拉了回来。。

“搞钱这个你就交给我吧！这可是我的看家本领。”贾磊一拍巴掌自信的说，搞钱贾磊可是专业的。

“那你打算怎么办？”巴克斯戴尔好奇的问。

“你们听说过软件预售吗？”贾磊眼睛亮亮的问，这是他刚想到的办法。

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