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第627章 强势的谈判(第1页)

虽然锦梨知道自己现在很火,可是雅君定下的这个目标,也未免太过膨胀了。

她还不至于认为自己凭借一次高考,就成为了全球巨星。

而且高考成绩比她优秀的大有人在,拿近一点来说,顾澄的成绩比她还要优秀。

因为经历没有她那么励志,在宣传曝光上抢不过她罢了。

所以锦梨一点都不飘,反而觉得雅君飘了。

隋玲芳无奈道:“我知道这个目标后也很不可思议,不过雅君那边说,只要销量能够达到上千万件,就能解锁顶格分红。

如果达不到的话,下面还有不同的销量对应不同的分红,我看他们的意思,并没有把上千万件当做是冲击kpi的目标,只是当做一个噱头。”

芳姐特意顿了顿,“万一你真的能达到呢,那到时候就按照这份合同去走。”

锦梨问:“解锁顶格分红后是多少?”

隋玲芳:“10%的纯利让利。”

锦梨说道:“有点低了。”

雅君钟表作为业内最知名的手表品牌之一,各种生产工厂和自有销售渠道已经整合完毕,在原材料、加工、运输成本和销售等方面都采用自营线,这部分已经省下很大一笔支出。

锦梨前不久就刷到了一条科普新闻,刚好博主讲的就是雅君钟表的利润率。

经过行业分析,如果雅君钟表上的是自营销售渠道,比如网络上的官方旗舰店,那么利润率可以高达70%。

如果是入驻各大卖场,再扣掉门店和员工成本后,利润率也有50%。

但雅君的女士手表销量一直不佳,市场表现疲软,全年的销售量都没有一百万件。

它给锦梨开出的条件,是要把全年的销售额翻10倍啊。

最为关键的是,雅君还要求锦梨在一个季度里,也就是三个月里做到,这怎么可能!

雅君疯了,锦梨才不会跟上。

更何况顶格分成的利润,也没有想象中的多。

另外,也不是多不多的问题,这就是个不可能完成的任务。

隋玲芳看了锦梨一眼,发现她一脸淡定,继续说道:“雅君的对赌协议,是从销量100万开始算起。

如果没有达到100万的销量,那么他们只给你支付最基础的产品代言费,这个价格很低,仅仅只有几十万。”

锦梨“嗯”了声,“所以他们把分红的入场券设在了100万的销量线,那愿意给多少利润分红。”

隋玲芳飞快地说:“以100万的销量为起始点,100万是1%,200万是2%,300万是3%,然后到1000万是顶多分红10%!”

锦梨思索了一会儿,道:“分红给的太低了,100万必须得给3%,两百万5%,五百万跳到了6%,然后一直维持不变,直到一千万是10%。”

她看向正在记录的芳姐,说:“这是我的最低底线,如果雅君不同意,那就不用再合作了。”

这次的合作,锦梨难得展现出强势。

以往是品牌方对明星更强势,但现在是锦梨说了算。

双方易位。

隋玲芳觉得,自己还在摸索要如何向品牌方展现出锦梨强大的人气实力,与品牌对话更有底气。

而锦梨已经找到了属于一线热门明星的气场。

她笑笑地说道:“锦梨,我觉得你现在越来越适应自己明星的身份了,以前的你过于佛系,这次我终于从你身上看到了一些欲望。”

她没说这种欲望是对金钱的欲望,因为锦梨每次得到一大笔钱,都哗啦地往外捐。

她就没见过这样的明星……不,准确来说,是没见过这样的人!

锦梨不甚在意地笑了笑:“人都会成长的,可能我是成长了。”

-

隋玲芳把锦梨的想法传给了雅君那边。

雅君再三交涉,想要在分成跟销量上做文章。

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