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第17部分（第4页）

美国前总统林肯是一个很善于运用沉默技巧的著名演讲家。当林肯说到

某项要点时，会倾身向前，有时直接注视听众达一分钟之久。这种沉默比大

声疾呼更有力量。采用这一手段，听众的注意力被高度集中起来了。

爱因斯但应邀到日本某大学访问，不善言词的校长竟然在欢迎仪式上紧

张得忘了欢迎词。他沉默了很久，才讲出一句话，“爱因斯但博士万岁！”

全体集会者在焦急的等待之中，校长那异乎寻常而又发自肺腑的呼喊把大家

感动得热烈鼓掌。爱因斯但更是热泪盈眶，与校长紧紧拥抱在一起。

教师对沉默的作用体会最深。一次上语法课，同学们在下面讲，老师在

上面讲。老师一再提醒同学不要讲话，但没有作用，最后老师笑着说：“我

尽量与同学们配合默契。同学们说话的时候，我就不说了；同学们不说了，

我再接着说。”同学们在哄堂大笑中也意识到了自己的不礼貌。此后，课堂

上讲话的人明显减少。

3。简练

马克·吐温针对“演讲是长篇大论好呢？还是短小精练好？”这个问题

讲了一个故事：“有一个礼拜天，我到礼拜堂去，适逢一位传教士在那里用

哀怜的语言讲述非洲传教士的苦难生活。当他说了5　分钟后，我马上决定对

此事捐助50　元；当他接着讲了10　分钟后，我决定把捐助的数目减少5　元；

当他继续滔滔不绝讲了半小时后，我又在心里减到35　元；当他再讲了一个小

时，拿起钵子向听众哀求捐助并从我面前走过的时候，我却从钵子里偷走了

两元钱。”他形象地回答了演讲需要简练。

演讲语言的口语化和通俗化，但并不是纵容语言的冗长和罗嗦。冗长和

罗咦既影响表达效果，又会使听众生厌。演讲语言的冗长和罗嗦主要是以下

原因造成的：

（1）重复论证。

如1933　年，美国参议员爱兰德尔，为了反对通过“私刑拷打黑人的案件

归联邦州立法院审判”的法案，在参议院发表了长达5　天的马拉松演讲。有

记者统计：爱兰德尔在讲台前踱步75　公里、做手势1　万个、吃夹肉面包300

只、喝饮料46　公升。但他这次演讲并未达到他预期的效果，原因在于他用了

琐碎的事例重复论证。

（2）废话过多。

有些演讲者在演讲时东拉一句，西扯一句，抓不住要点，思维混乱，逻

辑不严密。其演讲只不过是废话的大集合，还有什么魅力可言呢？

（3）打官腔。

有些身居要职的官员，喜欢说套话。在演讲中，貌似流畅，得体，实则

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