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第9部分（第3页）

第洛德夫·弗利西在《文章作法》中指出，“真正耐读的书，只有故事”。

事实上，畅销的书籍和杂志，其文章都是以近似口语的文体写成并且文章中

穿插许多奇闻轶事。所以，应将一些必要而又有趣的故事，运用到演说中。

皮耶是一位拥有数百万观众的节目主持人，他曾向记者表示：

“根据我多年的经验，深切体会到唯有举证实例，才能将思想表达得浅

显易懂，更加引人入胜、更具有说服力，证明重要论点一定要举出生动有力

的实例。”

实例的选择和运用也不能良莠不分，一般要遵循如下五个原则：

（1）要有人情味。如以“成功的秘诀”做为演说题目，那么多数人都会

用一些抽象的美德或原理、原则进行论述，或者采用有关勤勉、忍耐、奋斗

等的说教性理论。戴尔·卡耐基曾对此问题向一位美国企业家指出：最能引

起听众注意的，就是经过升华、美化的实例，并且要列举成功与失败两方面

的典型事例，那样才会对听众有所帮助和启迪。这位美国企业家在正式演说

时，是这样讲的：

在大学时的一位同学，他生活非常节俭，他对于衬衫的质量和价格都有

一个明细表，不仅对小事斤斤计较，而且对任何一件事都绞尽脑汁。他从工

业大学毕业后，自以为是个了不起的人物，不愿到基层工作。所以三年后的

同学会上，我发现他仍在做衬衫的明细表，显然他总得有个工作干。然而不

幸的是，二十五年之后，他仍牢骚满腹，积习难改。

我的另一位同学，则对事业怀有勃勃野心，当时纽约的世界博览会正在

筹备组建，需要工作人员，于是他毅然辞去费城的工作，到纽约寻找合作者，

后来被电话公司以高薪礼聘，得到了用武之地。

这则演说就非常富有人情味，真切自然，这样的同位对比不仅使听众听

后即有所知、所想，而且极为现实，给听众留下的印象是深刻而生动的。这

位美国企业家原来作3　分钟的演讲，都感到极为困难，但这次他讲了10　分钟，

还意犹未尽，听众也兴致勃勃。他的成功就在于他列举了富有真实性生动性

的故事，而不是空泛理论。

“不要谈自己的事”，这是骗人的观点。

有关自己的事例是容易生动具体地表达出来的，同时也富有人情味的，

但一些人被常识性禁忌所约束，不敢或不屑运用自己所经历的事。专家们认

为投入地谈论自己的经历，听众是不会产生反感的，相反，这种现身说法还

具吸引力。

但是你的话不能具有挑拨性，同时不能过分地以自我为中心；做得恰当，

才能引起观众的兴趣，千万不要忘记，这是最容易引起听众共鸣的最可靠的

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