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以他的性格,岔开话题无非是想混淆视听,我顺着他聊咖啡容易又被带沟里。
沈月生说:“你们人工成本太高,降点儿,这事儿今天就能定。”
陈夕:“真让不了。”让人工成本,执行人手不够,我就要去给你干活儿。你都说想睡我,我还舔个脸往上送不是找死么!再说,我刚已经把话说死,现在降价就是给自己打脸。
沈月生放下咖啡杯,眸色微闪,本以为陈夕是有勇无谋的花架子,没想到对方能洞悉自己的真实意图。
陈夕的眼一直紧锁沈月生,像猎人盯着猎物。谈判博弈时,甲乙哪方做猎人,哪方就有枪。
他没直接走就说明这单有戏,这两句讲价不过是心理斗争的最后挣扎。
陈夕说:“澜海未来可以承接品胜的全案策划,成立项目组立案维护。现在我们见面不过几天,澜海不够了解品胜,无法做品牌梳理,出全案策划。所以不妨给彼此些时间,品胜考察澜海的同时,澜海也可以更深入了解品胜的文化、教学理念、办学宗旨,为全案策划提供基础。”
戴着百达翡丽的奸诈狐狸,就像买完散装瓜子非要抓一把、买车厘子非要尝几颗的穷b,精打细算从乙方身上压榨利益。他不是没钱,也不是纠结服务品质,只是惯性思维,资本主义的惯性思维就是剥削。
如果顺着沈月生的思路一直与他掰扯价格,即便价钱让到最低,他依然会觉着不够,因为市场上还有要价更低的公司。价格不是澜海的核心优势,综合服务能力才是。
“我不敢说澜海活动执行价钱最低,但我敢说同等执行标准的,澜海价钱最低。”
销售逼单惯用策略就是找到最合适的切入点,对甲方做出承诺。
陈夕用澜海的性价比、服务品质、全案策划打动甲方,避开“烟雾弹”,做到了真正的“投其所好”。
沈月生道:“出合同吧。”
关键客户,二战再接再厉!
作者有话说:
(1)罗杰·道森:美国总统顾问,内阁高参,举世公认的全球第一商业谈判大师。
第57章“你会不会开车?”
品胜没有总裁办或相关的委员会,沈月生每天面临大量决策,每次决策都关乎品胜未来的发展,自年轻的管理者在选择的岔口慎重思考,不断推动品胜向前。
确认合作后,陈夕趁热打铁:“澜海活动执行有模板合同,我打印出来手写执行标准成么?”
有些事儿b甲方签合同之前要法务部门过,不允许手写,每份合同都要归档,出个合同得忙活半天,品胜活动执行着急,不能浪费时间在流程上。
“行。”
“品胜公章你没带吧?我们线上签约,认证方式法人扫脸或对公打款,可以么?”
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