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“我想说的是我们现在和他们走的并不是一条路。”
“不是?”两人异口同声的问。
“对,不是。现在的限量发售,其实就是为了给顾客传达物以稀为贵的信息。”
“因为越是供不应求就越能显现价值,吸引更多的潜在客户,而这一点是不是在网络已经体现出来了。”
两人点了点头,林天继续说。
“现在,我们做的叫饥饿营销,就是要最大程度的激发出客户的购买欲望,那如果你再次继续发售,就打破了客户群体。”
听到这里两人恍然大悟,但林天却没有停下。
“现在我们做的这种限量销售其实可以分为两个方面。”
“第一,降低风险。为什么这么说,首先我们这些设计领先的产品,在推向市场前,通过这种少量的投放可以达到投石问路的效果。如果大众不喜欢我们的产品,就马停产,避免不必要的损失。”
“但是很明显,我们成功了。”
“接下来就是第二点,刺激消费欲望,就像你购买其他的东西,即使在大街也会看到数量有限,售完为止的字样,这其实就是企业营造的一种稀缺性,希望用此来刺激客户的消费欲望。”
“打个比方,现在天一拥有了一个公司,他的公司不断的推出新品,闻名世界,但是有一点,天一的公司每款产品只生产5个月就会马停产,而天一的专卖店吧所有产品买完之后。那么一些没有买到的手表的人就只有一个去处。”
“温婉,是什么!”
“拍卖。”
“对,就是拍卖,再这样竞拍的促使下,一般的产品很快就会成为史的经典名品,它不仅为广大顾客所期待,更重要的是有人会把他们当做珍品收藏。”
“当然,这样做事有一定风险的,因为我们所做的产品就是独一无二的存在,从产品设计、做工、质量都有独到之处,并且与皇城集团推出的产品有极大的区别,这样无疑是再次拉高了消费者的期望值。”
“可是,如果皇城集团采用这样的形式,反而就有些行不通,毕竟面对的市场人群不同,轰然太高价格,只会有损企业形象。”
“所以,我们只有限量才能买的价格,懂了吗?”
两人听了林天的这番话,震惊不已。
二人万万没想到,林天想的如此长远。
而且还将其中的细节全都告诉了自己。
这让两人更加坚定了自己的决定。
内心的敬佩之意泛滥不已。
“懂!!”两人郑重其事说道。
林天看着两人非常的欣慰。
转身回到了自己的座位。
一切就要迎来了新的开始了。
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