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第60节（第2页）

谈江野的语气也缓和了少许：“我们做工业品销售，跟客户不仅仅是买卖关系，更重要的要跟客户建立起长期稳定的合作关系。客户不但是我们的需求方，还是我们的伙伴，是我们的战友。而你们某种程度上来说是公司的代表，贪婪短视只会让客户觉得我们公司本身没有实力，只能走歪门邪道来达成订单。不但违法，还是严重损害公司形象的行为。各位都是我一手带出来的销售元老，我不希望在你们中看到第二个李爱民。”

他说话的时候留意到林蒹目光闪动，似乎有话要说，于是问她：“林总要说两句吗？”

林蒹点头：“刚才谈总说的是对外的态度，我想说的是，各位面对生产研发的同事时要记得大家是一体的，不要把自己当成外面来采购的人，只负责催出货。你们卖的不光是产品，还有公司的信誉，技术人员的后期服务等等。我希望以后我们产销团队能加深沟通，具体的执行方案我稍后会给出，今天还是讲讲更紧急的问题吧。”

她看向谈江野，谈江野眨了一下眼睛：“嗯，大家应该都知道了，公司的产品最近要做价格调整。新的价格单我已经印出来了，你们传一下。”他把一沓复印纸递给旁边的人。等他们人手一张以后，谈江野又把几家重点大客户圈了出来，“这几家我跟林总会跟负责人去拜访。其他的公司怎么处理需要公司调配什么资源你们现在回去准备方案，下午我要看到。散会。”

销售们知道谈江野说到做到，听到散会两个字都松了口气，瞬间做鸟兽散，会议室一下子就空得只剩林蒹和谈江野两人。

林蒹刚起身，就见谈江野先她一步走到了会议室门口，却不是离开，而是从里面锁了会议室的门。林蒹以为他还有事要跟自己商量，于是也停下脚步。

锁完门，谈江野转过身来，脸上一点不见方才属于“谈总”的严厉。对着林蒹，他马上恢复了明朗，像只叼了飞盘的大狗子一样凑过来邀功。“蒹蒹，我刚才表现怎么样？能打几分？”

“满分。”林蒹冲他笑笑，又问他：“你早就看到问题了吧。怎么憋到现在才说。”

“那也没有。”谈江野赶紧否认，“我都在忙经销那边的事，也是最近才注意到这些，正好离培训也过去一年多了，验收一下成果。”他边说，边和在家里时一样握着她柔软的手把玩，大约是这个行为太过熟悉，林蒹一时也没有意识到有什么不妥。

她点点头：“还好有你看着，我都看不出那么多问题。”她说得平静，但谈江野还是听出来她的声音里有那么一点情绪低落的味道。

“怎么了？这是失落了？”谈江野帮她把勾住耳环的一缕乱发理到了耳后，笑道：“你要抓生产研发，哪顾得上那么多。而且术业有专攻嘛，我干的就是销售，肯定更容易发现猫腻。”

林蒹知道自己的重心没有放在销售上，但一直以来也以为自己做得还算合格，没想到这次会议居然被谈江野点出了那么多问题，虽然是销售个体处理不当，但她作为领导多少也有点引导失责，这么一想心里自然有点失落。

这点不愉快瞒得过员工，却瞒不过每日耳鬓厮磨的谈江野。他见林蒹还是打不起精神，干脆伸手把她揽进怀里，啄了啄嘴唇，安慰道：“你要是那么全能我岂不是一点用处都没了？偶尔也得给我一个表现的机会嘛。嗯？”

过于亲昵的姿势让林蒹顾不上失落，急忙推他：“在公司呢！”

她越推谈江野揽得越紧，憋着笑逗她：“又没人看见。”

确实没人能看见，会议室挨着车间的那一面没有窗户，只外墙有一扇窗。可林蒹只要想着这里是工作场合就忍不住的紧张：“没人看见也不行！”她后退着要挣开他，反被谈江野趁机压到了墙上。

林蒹后背贴着冰凉的墙壁，感受着谈江野身上传来的热度，喉咙忍不住吞咽了一下。他俩彼此太过熟悉，她知道两人挨得太近，生怕自己再动一动就会擦枪走火，只得放弃了挣扎，偏过头毫无威胁力地警告，“你别乱来。”

谈江野原本是看她情绪低落才想逗逗她帮她缓解缓解，没想到两人一靠近，他就有些舍不得放手了。不过他也知道要真的在工作场合做点什么，最后倒霉的肯定是他。于是他只是恋恋不舍地在她后腰出摩挲了几下，缓了片刻后才低头在她脸颊一侧亲了亲，笑道：“逗你玩呢。”说罢立刻松开她，理了理衣服后就径直出了会议室。

只不过刚才在会议室里还带着春意的笑在他踏出门的瞬间就收敛了起来。员工们看到的还是和开会时一样带着几分肃杀之气的“谈总”。

谈江野一走，林蒹立马松了口气。本也想回办公室，可刚松开墙壁就觉得双腿发软，她不得不扶着墙平息片刻。心里直把将她逗弄得腿软的臭流氓骂了个狗血淋头。

第106章往事如风 如今也早没了追思的必要

销售方面的事谈江野暂时盯着，林蒹则去拜访了那两家推说没现货拖着不发货的供应商。其中一家确实是因为原材料价格上涨才故意拖着不发货，林蒹和他们谈了一下午敲定了涨价幅度，对方终于松口马上发货。

可另一家供应商却是自身经营出了问题，生产线都停了，林蒹就是愿意补差价提货他们也给不出东西。

“再找吧。”从供应商那里出来，林蒹不由自主地叹了口气，还好厂里有库存，不至于一下子断了粮，不过也得加紧找下家了。

小李问：“那我们当时签合同交的定金……”

“多半要不回来了。”林蒹回头望了眼那家公司。“他们的债主多了，我们那点钱都排不上号。”

好在他们的需要的原料是普通产品，林蒹带着小李和王工很快又敲定了两家供应商——她从前为了走批量压低单价，都是找单一供应商供货。这次工业品整体价格上浮，供应商也不肯像从前一样签下优惠价的大批量订单，她便干脆找了两家，分摊风险。

只是这样一来，产品的成本一下子就上去了。

销售队伍经过谈江野密集整顿过之后，除了需要他们亲自拜访的客户，其他的都交由销售自己搞定。上涨的价格确实让他们丢了部分订单，但好在大客户暂时都稳住了。

一番折腾后，一个半季度已经过去了，可市场物价依然不见回落。搞得林蒹现在一看新闻里说中央指示要稳定物价，保证民生，心里就忍不住犯嘀咕。

“你说这回通胀是不是国家出手都压不住了？”她问谈江野。

谈江野说：“不好说，现在专家也在分析全面涨价的原因，说成因复杂，政策从制定到执行也有时间，见效没那么快。”

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