手机浏览器扫描二维码访问
第71章 好一张大饼（第1页）
苏明妆发现话题好像有些歪，急忙轻咳两声，正了过来，“不说那些了，我们说正事！钱叔叔，您觉得我制定的方案可行吗？我是说，一楼卖书、卖文房四宝，二楼做阅览室和誊抄室。
到时候发动我们苏家学子，望江楼书铺不求多赚，只要不赔，稍微赚上一些便可。以您的经验，能达到这个目标吗？”
钱掌柜认真回答，“回小姐，定是能的！别说小赚，便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室，所为何意？难道也是为了博美名？”
他没说的是——他觉得设置这个二楼，赚不到几个钱，实在浪费地方，都不如直接租出去，吃租子。
苏明妆点了点头，羞愧笑道，“让钱叔叔见笑，我不懂经商、也没经验，便只能将自己设想成读书人，来揣摩客人的想法。
我把自己设置了三种身份。
第一种，非苏家一派的读书人：从前有经常去的书铺，与掌柜小二有交情。那么，除非新开的书铺货物离奇物美价廉，否则不会更换书铺。
第二种，苏家一派的读书人：从前有相熟书铺，如今接到指示，来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝，便算是完成任务。之后是否再来，就看心情。
第三种，刚入京的文人：每年都有一些读书人入京，或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人，买书买笔墨，要么找物美价廉的书铺，要么找一个对我有用的书铺。”
三楼鸦雀无声，众人静静听着，甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。
天地之间，只有女子清晰的逻辑，以及娓娓道来的清脆嗓音。
“第一种读书人，我们很难拉来，暂先不论。那么问题来了：如何留住第二种客人、吸引第三种客人。
更便宜地出售文房四宝吗？恐怕不行！
很多书铺的东家是专门的商人，手上还有造纸作坊、印刷作坊，单靠降利润，我们降不过他们。
如果要赔钱砸银子的话，那还不如不改，就用酒楼赔银子。所以，银子肯定是不砸的，价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。”
众人若有所思地点了点头。
但心中，却不由得涌出一个问题——誊抄的话，在哪不能誊抄？
京城书生，可以在家里誊抄；入京学子，可以在居住的客栈或者租房里誊抄，没必要花银子誊抄吧？
苏明妆微微一笑，“你们是不是在想，会有冤大头，花银子在这誊抄吗？我认为会有的。抛开权贵子弟，只说普通读书人：读书是一笔不小开支，家里紧衣缩食地供养书生，房间环境定是一般。
再说入京学子，他们当中，有几个能长期租住在环境优美、光线良好的房屋？当然，这只是第一个原因。第二个原因，是……”
说着，苏明妆走到窗台，将窗子推开，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向，
“你们来，瞧瞧能看见什么。”
众人疑惑，纷纷上前，各自找窗子，按照苏小姐视线的方向去看。
却见！
在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中，一座反射着下午阳光，金闪闪的屋顶，闯入众人视野。
南风惊呼，“是皇宫？”
“没错，就是皇宫，”苏明妆笑着看向皇宫，“因为我在想，如果我是进京读书赶考的文人，肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。
这里靠近皇宫，还能看见皇宫。看一眼金銮殿的琉璃瓦顶，幻想自己身着官袍、手持笏板，排着队伍进入金銮殿、面见圣上，成为国之栋梁，想来读书誊抄定更有劲儿。
第一道具批发商[无限] 穿越60年代的保定城 逆命医妃：重生复仇录 闻冬 爱如刺梅花开 npc为何如此有病[无限] 关于猫猫变萩原的调查报告 小花成熟时 火影：入赘日向家，逆转意难平 只做你的小狗AD[电竞] 离谱！坑爹系统天天逼我升级美貌 我小号都成神了！你们还在升级？ 北马南茅：张九炎全占了 直男忍辱负重 我凭借努力硬抗气运之子 异形女王在星际监狱鲨疯了 不可以离婚 我在武道世界当大反派 命运之轮逆转未来 两界穿越：我打造了一座现代城
化龙
化龙简介emspemsp弱者连狗屎都不如，至少狗屎不至于人人都想上去踩一脚。新书已肥，富豪天王热血故事，更┆多┆书┇籍woo18vipWoo18vip...
重生归来，炮灰她满京城杀疯了！
（重生复仇脑洞穿越变强微虐轻松种田）大婚当日，江晚清被锁在喜房叫了一夜。一墙之隔，她的庶妹和夫君缠绵一宿。原来这是一场阴谋，她爱了六年的男人，杀了她外祖一家，更是将身为东楚国女将军的阿姐头颅斩下。阿姐死不瞑目，江家冤魂高垒。她被折磨三天三夜，临死之际，她意外觉醒，原来她所在的世界是一本书。她江家是剧中...
豪门重生：恶魔千金归来
她本是名门千金，却流落在外十五年，被亲人找回却落入另一个阴谋圈套，最终惨死。重生十五岁，她挟着复仇的怒焰，养女伪善，她就亲手剥下她的人皮面，继母继妹贪婪，她就偏要将她们打回原形，渣男深情，给我圆润如果您喜欢豪门重生恶魔千金归来，别忘记分享给朋友...
溺宠逃妃：王爷么么哒
溺宠逃妃王爷么么哒简介emspemsp关于溺宠逃妃王爷么么哒他，南水国至高无上的王爷，沉稳睿智，却身中奇毒，一个月内有七天会变成女人。她，东镜国远嫁的和亲公主，自幼跟随世外高人学习，武艺高超，医毒双强。一场突如其来的战争，将两人捆绑在一起。新婚之夜，她留下一纸休书，偷了他的宝贝逃之夭夭。再相见，他变成了楚楚可怜的少女，她却大手一挥将他买下，摇身一变，成为了他的主人。朝夕相处，同床共枕，她终于发现了他的秘密，于是再度溜走。她逃，他追，她在逃，他再追，她无数次...
一拳和尚唐三藏
刚刚拜师的八戒悄然撇了一眼远处素白僧袍目视远方的唐三藏，有意无意地问了句。猴子，为什么你对师傅唯命是从呀？面露桀骜的猴子脸色一僵，仿佛回想起了什么，表情显得有些惆怅起来。当一个人一拳轰碎五指山，抓着你的脑袋把你从地里揪出来，给你两个选择，要么陪他上西天，要么送你上西天的时候，你就懂了。（已有百万完本老书，萌新作者再次上路，感谢支持。）（群号1021566364）如果您喜欢一拳和尚唐三藏，别忘记分享给朋友...
快穿之每天都在被迫谈恋爱
快穿之每天都在被迫谈恋爱简介emspemsp关于快穿之每天都在被迫谈恋爱霸道的校草勾了勾手指说道小狐，过来，让我抱抱。邪魅的酒楼老板招了招手说道小狐儿，过来，让我亲亲。清冷的千年树精抬了抬眼说道小狐，过来，让我看看你。小狐，摇头拒绝到，不要啊～也许拒绝的次数多了，某个黑心鬼就开始黑化了。小狐狸，怎么老是拒绝我啊？我让你看看拒绝我的后果！。苏小狐眨巴着一双呆萌的眼睛，小红唇吐出了一句话。呜呜呜，我要回家～这里有大灰狼男主至始至终都是一个人，甜宠首发po18nlpo1⒏υip...