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简月陪着赵萍和简政荣说说笑笑的往前走,看起来就是一家三口。
倒是简明凡,生无可恋的跟在后面,不停的唉声叹气,很像后爹后妈养的。
他们刚离开,一名个子不高,脸上有着浓重胡茬的中年人走了过来,看到金龙鱼豆油停住了脚步。
他穿着藏蓝色裤子,白色确良衬衫,下摆全部塞在裤腰里,脚上是一双军绿色的胶鞋。
他站在那里看了好一会儿,然后拎起一桶豆油。
“小吴,你说,我们也弄这种小包装油怎么样?”
小吴大概有三十来岁,看他古铜色肌肤和手上的老茧,就是经常干体力活。
“金龙鱼两年前就上市了,但是卖的并不好。”
中年人说道:“卖得不好,并不是产品有问题,也不是这种小包装油有问题,而是价格有问题。你看看,就算便宜了十块钱,这个价格也比市面的豆油贵,老百姓怎么舍得买。”
小吴也拎起一桶油:“这种塑料的油桶,再加贴标的印刷,成本应该不便宜。”
“这一桶是五升油!”中年人说道:“不到十斤,这一个桶加上贴标的成本,要是平摊的话,一斤油的成本增加也没多少。”
小吴沉思着:“厂长,这种桶装油卖得不好,除了贵之外,我觉得还有一个原因。”
中年人一愣:“什么原因?”
“习惯!”小吴说道:“老百姓的生活习惯,平时他们都是拿着油瓶自己打油吃,一斤两斤的,而且这是自古就延续下来的习惯。
现在要改变这种习惯,让他们拿出更多的钱,一下子买十斤油放在家里,我想大多数人是不愿意的,因为没有必要。”
“你说的这个问题是我没有考虑到的,很好!”
中年人拍拍小吴肩膀,很是欣慰:“那你有没有什么好办法解决?”
小吴挠了挠头:“我想不出来!”
这时两个中年妇女推着购物车在身边经过,中年人指着购物车里堆着的盐和糖。
“你说,她们买那么多盐和糖,一年能吃得完吗?”
小吴看了一眼:“那些糖应该差不多,但是盐,两年也吃不完。”
“对呀!”中年人又问道:“可她们为啥不愿意买十斤油放着,却愿意囤两年都吃不完的盐?”
“因为盐很便宜!”小吴脱口而出,紧接着自己就愣了一下。
中年人笑着说道:“只要我们的价格能吸引住老百姓,让他们掏腰包,就能改变他们的习惯。只不过,我们要上这种小包装油,没有好的销售渠道也不行。”
小吴心里一动,已经明白中年人心中所想了:“厂长,你的意思是跟大润发合作?”
“对!”中年人点头:“而且在现阶段,我们也只能跟大润发合作。”
小吴不明白了:“为什么?”
中年人习惯性的拿出烟,刚要点燃,一名保安走了过来:“同志,这里是无烟商场,禁止吸烟。”
说着,保安指了指头顶随处可见的禁止吸烟的提示牌!
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