77书库

手机浏览器扫描二维码访问

第12部分（第2页）

这种技巧的募捐者看起来更关

心别人、更有礼貌．这一次，

打电活的人是以“您今天晚上

感觉好吗？”或“希望您今晚

过得愉快。”作为开场白，然

后才使用标准请求法募捐的。

尽管募捐者在采用上述任何一

种开场白时语气都非常热情、

非常友好，但是使用“您今天

晚上感觉好吗？”这个说法的

效果要明显优于另一种说法

（人们同意的比率是33％对

1596），因为这种说法可以从

被调查者那里得到能被募捐者

利用的公开承诺。值得注意的

是，尽管当时提出的问题完全

是一个无关紧要的问题，而他们的回答也没有什么实质性

的意义，但是这种承诺却使得被调查者答应募捐者的请求

的比率提高了一倍。还有一个例子也能说明这种社交柔术

所起的作用。

爱莫能助制作0111爱莫能助　制作。TXT

第d童　　承诺和一晕

为什么承诺会有这样显著的效果呢’这个问题的答案

可不止一个，因为一个承诺对我们未来行为的约束力会受

到很多因素的影响，确一个例子极好地Ui明／这一点。这

是一个大规模的、经过精心8真汁的，为丫LL他人顺从的计

划。这个计划最＇＇人注门的．点就是，它在几十年前就已

经系统地使用厂这些因素。刑在那个时候，心理学家们根

本还设有发现这些因素呢

那是在AD两国交战期间．当时很多被俘的A同士

兵发现，自己被关进了由C国人管理的战俘营。他们很

快就发现，C国人对待俘虏的方式与其盟友B国完全不

同。B国人更乐于通过野蛮的行为和残酷的处YQ来让战

俘们顺从；而C国人却有意避免野蛮行径的出现，他们

采用的是所谓的“宽大政策”，其实质就是对战俘展开

．种精心设计的心理战、战争结束后，为了搞清楚战俘

营中到底发生了什么，^国的心理学家们对这些回国的

战俘进行厂仔细的盘问。之所以会进行这种密集的心理

调查，部分原因是因为C国的一些战俘政策所取得的成

功令A国人非常小安。例如，C国人成功地做到了lL战

俘们相互揭发，这与二战期间A囚战俘首的情况形成了

鲜明的对比。由于这个原因，再加」一些其他的冈素，

战俘们逃跑的汁划经常败露，越狱行动几乎从来没有成

功过。”当战俘们打算逃跑的时候，”负责调查dB两国

交战中C囤人的战俘改造计划的A国首席调查官埃德

加　　薛恩（T

[励志]大智若愚的人生修为:低调  抗日之涅磐再生  当空瓶子有了梦想  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  天下是给出来的  失忆岛  成功从底层开始  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  包容的智慧  生存智慧--工作与金钱  不问相思樱飘散  抗日之铁血狼群  蝶月恋心  秦城冷月:江青被捕后秘闻  倾世雨乱  富爸爸穷爸爸实践篇  中华泪  那年后我们不再是朋友  外遇进行时 作者:方刚  日不落帝国