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11 出差之旅（第2页）

紧接着，就是派她干活：

“小何，登机还要半小时，可不可以帮我们去买杯咖啡。刘昆，我们先开个早会吧。”

师傅刘哥不待吩咐，已经轻车熟路的找了个偏僻角落位置坐下，找到电源插座，插上电源，打开电脑开始干活了。

何玲不自觉得做了个鬼脸，把三个人的手提行李归集到刘哥座位旁边，赶紧去买咖啡。

咖啡是顾问的还魂神丹，陈姐在减肥，她的咖啡不能加糖，不加奶。刘哥只喝半糖的摩卡。她小跑着去排队买咖啡，至于她实在不舍得喝机场这么贵的咖啡。自己带了速溶咖啡，过会儿加点热水就可以续命。

趁着排队的空暇，她给同时入职，一起培训过的李薇薇发了个信息，“亲爱的，今天我飞北京，你在哪儿啊？”

“我在哈尔滨，也是一早的飞机，刚下飞机。”李薇薇回了信息。

原来大家都是这么空中飞人啊，本以为自己很早，其实已经是晚起的鸟。何玲不自觉的笑了笑，感到有点兴奋。现在的生活虽然紧张，但是这家外资公司的企业文化还是很open的，同事相处还是关系简单，大家都是靠本事说话，毕竟外面大把的机会，只要是真金白银的厉害，随便怎么都有大把offer，所以同事关系并不如以前h城周老板的公司这么错综复杂。

她的师傅已开始早会汇报：不是那么流畅的的介绍了上一次和客户高层会议中遗留的问题，以及客户高层回复内容的重要点。这次会议需要确认的事项等等。

陈姐则慢慢得喝着咖啡，一边也在看着邮件，仿佛这里不是机场，就是公司某个办公室的一角，一边仔细听着刘哥的汇报。

这是何玲最佩服的一点，陈姐在任何时候都可以温和，从容，优雅，仿佛外界不管如何都无法动摇她。

神一样的女人啊，何玲感叹到。

陈姐慢条斯理的帮刘哥梳理着思路，让他的讲解慢慢简单明了，不那么生涩，不时的还提醒着10:00的客户会议怎么开局，和刘哥讨论过会儿该怎么抛出个问题？如果客户提这类问题该如何处理，如果涉及某个方面该怎么引导。

今天的日程是拜访一家意向客户，争取拿下他们的上线订单。如果能把这个订单拿下，他们明年的项目就有着落了。

严格的说这个是售前的工作，一般他们这个转管售后的部门不会涉及，然而今年因为售前部门太忙，对于这种只有一两千万的小单子没有空顾及，陈姐本人也是销售出身，所以她就主动请缨自己来做。

经验丰富的一线经理陈姐，会帮每位同事做好红脸白脸的及会议过程中突发问题的预案。

何玲则规规矩矩的坐在边上，仰望着两位语速快于常人的两位前辈，边想边做着记录。

跟着这两个看上去是很冷淡，实际上还是知无不言的同事，只要她提问，大家都会停下手边工作讲解给她听。感觉和这么优秀的人在一起真是幸运，毕竟一个是清华的高才生，一个是复旦的硕士。果然思维方式，行动方法都是远远高于普通人。

时间掐的正正好，早会刚结束，飞机就可以登机。

三个人的机票都是何玲预定的。座位也连在一起。

陈姐一上飞机就换好手提包自带的拖鞋，带好眼罩，开始切换到睡觉模式。她的级别按照公司规定原可以做商务舱，但她总是和手下的伙伴一起坐普通舱，然后把省下的这部分预算和项目小伙伴一起聚餐，给像何玲这样的新人打打牙祭，联络联络大家的感情。

10点是和客户约好的会议时间。她需要带着这个除了她都都没有售前经验的团队和对方5位高层领导沟通，并且还有一家竞争的供应商也会在场，到时候会是怎么个情况也很难完全预测。

见缝插针的休息是这些空中飞人必须学习的。

会议中按照惯例会有一个概要的方案，然后由每个模块再做分层讲解，刘哥负责的就是分模块的技术方案的讲解，但是最主要还是要靠陈姐对于局面的把握，资料是会准备充足，说服客户。

而她的师傅刘哥性格是很沉默的人，并不擅长和客户打交道，他的优势是数字分析，他一边按陈姐帮他理的思路再一次修改会议演讲稿，还让刘玲修改数据格式，让客户更直观的能够明白。这个资料是备用资料，也许会在客户会议中用到。

何玲把昨天改好的会议ppt再拷贝给他，刘哥还要做最后的润色和修改。

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