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第七章 这哪是野猫啊(第2页)

但是做生意都有风险,赵总不能只吃肉,而不担风险,这样的合作对彼此都不是最负责的态度,若是赵总认可我的说法,咱们就继续往下聊如何?”

“童总不愧是香江公司代表,说话就是干脆,如今半夏公司得到先锋公司的注资,情况自然与之前不同,我倒是愿闻童总其详。”

“好,既然赵总认同,那我就说说我的看法,如今半夏公司已经解决了资金上的难题,为表示诚意而建设的堆场,三天后就可以举行开工仪式。

这些赵总想必也有所耳闻,目前咱们唯一的问题,就是赵总会以什么样的价格收购,未来到港的5万吨废钢。

目前国际废钢价格波动不小,一直处于上行状态,若是以此时价格做为标准,对赵总是不公平的,所以我有一个提议,以成本价上浮50为成交价。

另外就是进出关口的税费、运费等费用,由半夏公司来承担,但是有一个条件,就是废钢进来必须存放在半夏公司的堆场,费用由荣斯特公司承担。”

“童总,如果我没有听错的话,目前国际废钢价格45美刀,加上税费、运费等,到港成本价大概在765rb,您是让我以11475元的价格收购。

现在国内的市场价大概在1438元左右徘徊,每吨让利将近300块,我只要等着,就能拿到超过20的毛利率,这生意未免也太好做了吧?”

“哈哈,赵总不愧是总经理,当然没有这么简单,我有一个要求,就是荣斯特公司在签署合同之后8个月之内,不能因为任何原因解除合同。”

“看来童总是不看好废钢的长期走势,既然如此我为什么要跟半夏公司合作呢,为什么不等到价格回落之后,采购更便宜的废钢。”

“当然有原因了,5万吨废钢贵公司需要57375万rb成本,但是现在赵总只需要付5的定金,2869万就可以锁定当下1500万利润的合同。

资本家的那一套赵总比我熟悉,5倍的利润都可以毁灭世界了,高额的利润,自然也有高度的风险。

另外我给贵公司做一条保障,如果废钢价格跌破到港时成本价,贵公司可以放弃购买合同,定金损失由半夏公司承担。”

“童总的话我听明白了,那如果到时废钢的价格高于成本价,又低于我的购买价,那又当如何处理?”

“赵总,做生意嘛,总要有风险。

贵公司总不能什么风险都不承担吧?”

“童总真是让我刮目相看,您说的对,做生意都要承担风险,既然如此,那我就答应了,那咱们什么时候签合同?”

“合作愉快,赵总,那就在三天后半夏公司堆场奠基仪式上签署吧,这两天我们双方的律师再商讨一下细节,如何?”

“听童总的,许总,如今您有童总这样的臂助,未来定鼎滨海,指日可待啊。”

“那就借赵总吉言了。”

出了荣斯特公司之后,许半夏看着坐在副驾的曹和平。

“小童,我听完你谈的合作细节,但是我并没有明白你为什么一定要,和荣斯特合作的理由,一吨白白让出去300块,这可是5万吨啊,1500万就这么没有了。

而且废钢的价格还在往上涨,到时候损失的更多,咱们现在不缺钱,按照我的想法,咱们可以赚的更多。”

“半夏姐,我给你算笔账,这个合同一旦签下来,就是将近6000万的大合同,而且是跟外资公司签署,咱们又是合资企业。

这样我就能从银行拿出至少5000万的贷款,目前贷款的利息在年化65左右,意味着我们只需要325万的成本就撬动了5000万资金。

而且这325万的资金成本中,其中2869万还是荣斯特公司支付的,最坏的结果就是我们的废钢没有卖出去,这样的风险值得冒一下的。

你想想,5000万拿到手,咱们的堆场直接就可以升级成码头了,第一步就是直接拿下秀滩村这1500亩的土地使用权,而不是租下来。”

许半夏琢磨了一下之后,有些不可置信的看着曹和平。

“小童,咱们其实只用了四五十万,就撬动了这么大的生意,之前借的钱都可以还上了啊,尤其是小陈从家里拿过来的那些钱。”

“半夏姐,你想做大生意,就要明白一个道理,生意人人做生意,哪有用自己的钱扎本啊,不过已经进了公司账户的钱,现在还不能动,等银行那边审批完之后再说。

毕竟公司账上不趴点钱,银行那边关系也好说话,毕竟关系越好,就要更多为对方考虑,不能让对方担风险,合作才能长远,共同进步才行。”

“不是,我觉得你简直就像是换了一个人,突然之间就有钱了,然后又这么会做生意,小童,监狱里真的能学到这么多东西?”

“这才哪到哪啊,将来你会发现,我会的更多。

看看咱们未来的码头吧?”

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