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允许他上门的,他就带着样品上门,给顾客家里做清洁。
这也是他擅长的事情。
他不边做边讲解,而是先把事情做完,再向他们介绍产品。
这世界上有这么多人卖吸尘器,顾客为什么偏偏要买他的吸尘器呢?销售所出卖的本质其实并不是商品,而是需求与服务。
张向阳想做的就是真诚地将服务做到他能做的最好的程度。
一上午跑了预定好的六家,最终张向阳卖出了一台。
回去之后,搭档有点失望,昨天张向阳说能卖出一半,六分之一离一半还是有点距离。
“没事的,”张向阳用纸巾擦汗,轻声细语道,“有的客户虽然今天可能出于某种考虑并不需要一台新的吸尘器,但如果某一天,他们真的要换一台吸尘器,我想他们会优先考虑我们的。”
“可是我们这个展销才五天啊,以后我们不卖吸尘器了。”
“那也没关系,”张向阳对她笑了笑,“他们也会记住我们的。”
搭档懂了,“这叫积累客户资源,对不对?”
张向阳笑着点头。
“那下午我去!”
“嗯,”张向阳道,“可能会有点辛苦,外面很晒,你要小心中暑,还有如果是独居的男性家庭最好还是别去了,不安全。”
搭档给他拧了瓶矿泉水递给他,二十多岁的小姑娘冲他笑得很甜,“张向阳,你很细心哎。”
张向阳脸红了红。
“哇,还会脸红。”
张向阳连忙转过脸喝了口水。
搭档继续问他上门要注意些什么,张向阳正小声跟她讲解,忽然感觉到有人正在看他们,他现在草木皆兵,一下警惕地顺着他怀疑的视线看过去。
他的感觉是对的。
不远处,袁靖手上端着个一次性的纸杯正看着他,准确地说是看着他和搭档,脸上没什么表情。
张向阳一直有点后悔,后悔那天他说话是不是太重了点。
袁靖才刚成年,只是嘴上没把门,说话太直接了。
袁靖还给他找了房子。
他直接说两人连朋友都不是。
他那样,好像是有点过分了。
张向阳坐直了,他张了张嘴,正想叫袁靖,袁靖已经转过了身,手捏着的纸杯狠狠掼进了一旁的垃圾桶。
张向阳怔了怔。
“张向阳,张向阳……”他的搭档兴奋地拍了他两下,“群里让我们去吃冰激凌!”
“冰激凌?”
“嗯嗯,一大桶呢,许娘娘万岁!”
“我去拿啊,帮你带一杯回来哦~”
“好,谢谢。”
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