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“真帅气啊!”王诗莞感叹道。
她真有些嫉妒这小子了,脑子好用,还长得帅,进入大学和社会,自带渣男属性。
“都是姐的衣服买得好。”
“你俩别相互吹捧了,赶紧准备准备,要谈判了。”
上午十点,超市方面的洽谈人,准时来到了源O的经销总店的办公室。
来人是一位大概三十多岁的女人,长相普通,但很有精神。
在职场,长相普通的女人能出头,业务能力一般都很强。
双方见过礼后,知道这个女人姓王,是这个连锁超市的采购部总监。
“开门见山吧,你们源O果汁饮料,能拿出怎样的诚意。”语速稍快,咬词清晰。
“首先,在你们的每家连锁店,我们都赠送十件。十件之后,按照以低于市场价百分之15的出货价格,给你们配货。。。。。。”
王诗莞侃侃而谈,话中少了套话和废话,多了务实。
她们昨天准备了一天,专门应对这次谈判。
根据来人的性格,设置了不少的谈话方式。
像今天来的这种业务能力强,重实效的人,说话就该简单,直接,尽可能的多用数字。
因为数字很直观,也更有说服力。
叶川没有说话,而是静静的观察着这个王总监。
在王诗莞的说话过程中,这个王总监只是在聆听,没有打断过一次。
十分钟左右,当王诗莞讲话完毕,王总监沉默了大概半分钟,现场氛围有些冷。
从这女人的态度上来看,王诗莞提的条件,显然没有打动她。
一时,王诗莞和柳眉心里都有些打鼓。
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叶川认为,这女人就是在攻心。
这种谈判对己方是不利的,本来己方就有求于对方,有欲就刚不起来。
这次谈判己方扮演的就是散财童子,而且还怕对方嫌弃礼轻不肯收。
王诗莞也不是白混的,你不说话,我也不说话,就让场面这么冷着。
一旦她开口,势必给对方传递自己很急切的信息,那么对方挥起的镰刀,只会割得更深。
“我们是仓储式连锁超市,需要考虑商品结构及市场需求,及时调整并优化。合理控制库存,避免积压库存及资金。
基于这一点,你们源O果汁饮料能否有好的去化率,是很关键的。至于王总你刚提的条件,和这一点比起来,并不匹配。我们超市不想成为你们的展示台。”这女人终于开口了,只是话中有不少专业术语。
叶川皱起了眉头,她知道源O的目的,可以说是拿捏住了源O的心态。
用结果去推导,她拿捏住了干嘛?搓圆了,揉扁了,还不是为了压价钱。
“据我所知,你们源O还没有进入任何一家大型连锁超市,上你们的货,我们是有风险的。第一个吃螃蟹的人,是要冒风险的。”
王诗莞有些尴尬了,人家说的是事实。
柳眉忙拿出源O的经营报表,说明源O的经营情况很良好,不会出现产品大面积积压的情况。
哪知那个女人看也不看直接道:“我又不是税务局,看那东西做什么。”
一轮谈话下来,源O完全落入下风。
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