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“阿耶,我与东家商议过,这江东犁的价格不卖高了,与直辕犁价格相差无几,便于迅速推广。”苏樱说了他们的思路。
“甚好!只是这样的话,胡东家可还有赚?”苏步成深感欣慰。
“当然有赚,虽不多,不过女娘说的有道理。
这样便于大力推广,低廉的价格,参与竞争的商家就不会太多,大部分市场就还在我们手里,薄利多销。”
胡二郎赞道。
开始以为苏樱不懂生意,不会谈。
可是说到江东犁推广策略时,胡二郎才知道,人家哪里是不懂,是没想过占自己便宜,只要自己想要的那点儿东西。
“嗯,东家有心了!”苏步成对胡二郎印象很好,“按这个方式,会有多少百姓买得起?”
按理商人在商言商,但这胡二郎认可以百姓为重,很通透,没有一味钻进钱眼子里。
“呃,按照以往售卖铁犁的量,一年不过百十架!”胡二郎回道。
“慢了!”苏步成摇头,“以这个速度,梧县十年也发展不起来。”
“苏先生有何高见?”胡县丞大喜,苏步成果然真知灼见。
二郎舍弃大头利润,这江东犁如果一年还是那点儿量,实在不划算。
自家利润没赚到,江东犁也不能迅速推广,那这么做的意义何在?
“应该想办法让百姓们尽快用上江东犁!”苏步成斩钉截铁道。
“苏先生有何妙计?”胡县丞忙请教。
“呃…”苏步成望着一脸求知欲的胡县丞,不知该怎么回答。
这里与长安不可同日而语,长安有足够的财力、人力迅速推广。
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这里百姓本就贫穷,衙役又乱搞,真让衙役去办,只怕十室九空,让衙役给抓进大牢。
好事变坏事!
“苏先生有何为难,但说无妨!”胡县丞急切道。
“唉,这里要啥没啥,没有可靠的人手,强行推广只怕物极必反。”苏步成直言不讳。
“苏先生,真的就没有其他办法?”胡县丞心有不甘。
都说外来的和尚会念经,这苏县令分明是不想帮忙。
“阿耶!我有一个办法!”苏樱开口。
“哦,女娘有何办法?”胡县丞病急乱投医,太想改变这里。
“不知东家可想过赊货?”苏樱看向胡二郎。
“赊货?”胡二郎一顿,真没想过。
小本买卖,本就举步维艰,再赊欠,自己弄不好就关门大吉了。
“先付一部分,剩余的三月或半年内付完。”苏樱提议道。
胡二郎没说话,在盘算成本、风险有多大。
“要不,接代加工,你收加工费。”见胡二郎没说话,苏樱猜着应该是资金、实力不够。
“代加工?”胡二郎似乎想到什么,但没抓住。
“对!梧县各乡设置加工店,农户拿来木料,你们加工,减少成本支出,农人也能减少购买成本。
你们主要出铁器、制作加工,加快推广速度。”
“妙!这法子妙!整架犁、加工制作部件都有!”胡二郎豁然开朗。
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