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但他……
伍陆军到现在都想不明白,卿云图他什么,至于在那么早之前就开始设计坑杀他吗?
兴天下集团,要真说起来,其实小的可怜。
而此刻的卿云却点了点头,认真的说道,“是的,你挡了我的路。”
见面前这小子竟然就这么堂而皇之的认了下来,伍陆军的闪过一丝不解和好奇。
有点新鲜了。
挡毛线路?!
他不明白,兴天下集团还有什么是他没看出来的,而卿云却看出来了。
他的声音中带着一丝探究“小卿总,你的意思是?”
卿云微微一笑后开始解释着,“伍董,您知道‘性价比陷阱’吗?”
伍陆军皱了皱眉,他似乎在哪里听过这个词汇,但又不是很确定。
卿云继续说道,他的声音中带着些许的严肃,“性价比,看似是一个优势,但实际上,它会毁掉一个行业。
因为所有的性价比竞争,最终都会走向劣币驱逐良币,导致整个行业的衰败。”
言语间,他又倒了一轮茶水,“伍董,如果走在路上你渴了,你会买哪个牌子的矿泉水?”
虽然不明白这小子要说什么,伍陆军还是摇了摇头,
“没有固定的牌子,我觉得都差不多。”
卿云听罢,哈哈一笑,“那你有没有……绝对不会买的矿泉水牌子。”
伍陆军皱着眉头想了想,“可口可乐的冰露。”
卿云的嘴角翘了起来,“为什么?”
伍陆军此时已经恍然大悟,而后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容,“那哪是瓶装水,完全就是塑料袋装水,瓶子薄的一匹,拧开盖子时稍微不注意就会弄得衣服湿透。”
卿云点了点头,“不管你设计什么产品,都有用户体验。
但有的时候,用户体验是会让步的。
比如一瓶水,喝什么水都是一样,你感受不到这水好还是坏,但是,使用一瓶水,不光是喝,还包括对那包装的体验,拧开瓶盖的体验,没喝完的时候放置在哪里的体验。
为了节省成本,冰露把那瓶子做得特别薄,薄到不像一瓶水,倒像是一塑料袋水,那体验就很差。
那瓶盖只有普通瓶盖的一半高,以至于我拧开它的时候,手感非常不舒服,几乎觉得割手。
你我都知道这种用户体验是很糟糕的,消费者也知道。
但是冰露为什么可以在红海一片的市场上杀出重围,以6%的市占率占据着整个市场的前五位置?”
不待伍陆军回答,他自己说了起来,“因为价格。
便利店只卖1元,量贩装及网络渠道购买更便宜,四毛五毛的都有。
在错开了农夫山泉、怡宝的2元左右定价后,能与其同台竞技的对手完全没有。”
卿云定定的望着伍陆军,“冰露的存在,让农夫山泉和娃哈哈们不敢涨价。这是可口可乐的策略。
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