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第四十五章顺利拿下45（第1页）

在他们自我介绍以后，众人几句寒暄，谈话内容随意起来，陈功便想借机拉拉业务，“夏总，我冒昧的问一下，如果现在锦绣工业园区要求你们搬迁，你们对入驻的园区现在都有什么要求，我是说如果。”

夏总自然听出了陈功的意思，其实找他们欧来亚公司谈的园区领导已经有好几家了，“陈主任，是吧，现在到底我们企业离不离开江河市还是一个未知数，我暂时不和你们讨论这个问题，而且我们这十几年与锦绣管委会合作得很愉快，我想他们有能力处理好企业所面临的困难。”

局长点点头，“是是是，夏总说的是，我们江河市是个好地方，我们领导也在想办法妥善处理。”

陈功听夏总他们这么说，确实不好再继续问下去，话题便转向了他们化妆品的市场销售和生产上面。

夏总还是很热情的，可能是由于萧星雅相貌惊人，临走时非要送萧星雅一套化妆品，萧星雅不是客气的人，当然却之不恭了。

去了友友公司，陈功自然还是老套路，不过那边的老总回答基本和欧来亚夏总所说相同，陈功不免有些失望，记得大学时期，陈功最爱吃友友公司生产的泡椒尾爪系列产品，虽然知道那是东西是“垃圾”食品的一种。

晚上回江河军区宾馆，小王在前面问着，“怎么样，陈哥、萧姐，今天去还算顺利吧。”

陈功当然回答毫无进展，而且在挖墙角方面对企业简直无法下手，看来这里地方政府保护主义还是很强的。

萧星雅笑了笑，“笨蛋。自己脑子不会转弯怎么能怪人家保护强。”

一整天了，萧星雅看起来心情有早就恢复了正常，陈功也放开说，“萧姐，你也看出来了，是人家不愿意进一步和我们接触，怎么能说我笨，我刚才问得很委婉，而且也没有伤到那局长的面子。”

萧星雅拿出笔记本来，翻了一张有书签的一页，“陈功弟弟，你要学的还有很多。”

陈功拿过本子一看，居然是欧来亚夏总和友友老总的手机号码！陈功确实服输了，但输也要输得服气，所以客气的请教萧星雅。

萧星雅得意的讲了出来，夏总所说的理由很勉强，因为一个遭到投诉和信访的企业，这些事情已经影响了他们的日常生产运作，你说他们不想搬走那可能吗？理由只有一个，因为有锦绣园区管委会的人员在旁边，所以他们不敢谈。

陈功还是不明白为什么不敢谈，园区不能满足企业，而且附近住户还希望把企业撵走，为什么企业还不敢谈，当地政府也应该很乐意的。

萧星雅告诉陈功，肯定是乐意的，而且企业和政府都乐意看到企业搬到其它地方去，但是，企业的很多固定资产是不能拿走的，需要政府或别的公司进行接手和处置，这就是个条件，谁先提出谁就处于被动的位置。

陈功想了想，确实是这样，如果企业提出，那企业剩下的资产处置，当地政府一定会低价收回，如果政府要求企业搬迁，但由于企业是权证齐备，所以企业肯定会把收回的价格提起来。

陈功慢慢脸上有了笑容，“谢谢你，萧姐，你能要到他们的手机号，说明他们是有诚意进一步接触的，我现在跟他们打电话。”

萧星雅制止了陈功，让他别忙，如果这么快打过去，他们一方不就处于被动了吗？这样企业不是可以谈条件了吗？而且，电话里能谈到多少细节上的东西。

陈功现在真的佩服起萧星雅来，她不亏是商场上的老手，什么人情事故都能了解、处理得圆圆满满，确实是个贤内助。

第二天，在江河市内的一间高档茶楼中，夏总握了握陈功、萧星雅的手，“对不起啊两位领导，昨天因为有锦绣管委会的人，我有些话不便讲。”

萧星雅对夏总昨天的行为表示理解，陈功也在边儿上点着头。萧星雅让陈功直接把富海工业园区的情况和条件给夏总详细讲一讲。

要说富海工业园区的情况，估计没有人比陈功更加了解，陈功一口气详细的介绍了优点、缺点，并一次性把最优惠的政策和夏总全盘托出，陈功可不是一个讨价还价的性格。

夏总听了心里觉得好笑，这个陈主任有意思，说的缺点快超过优点了，不过他所说的缺点都是可以随着时间逐渐解决的，“陈主任，你们富海工业园区的情况我已经基本了解了，我有两个问题，一个是你们给出的优惠政策，我认为你们园区还可以再让让利，第二个是你怎么向我保证，你们园区的配套能跟上，能给我们在生产中带来很大的方便。”

陈功听了心想，这生意人就是生意人，我都报出底线他应该能感觉到吧，还要让我们给优惠，“夏总，优惠方面刚才我提到的已经是我们园区的最高标准了，我个人能承诺的是保证你们能以最短时间动工修建。至于夏总提到的第二点……”萧星雅打断了陈功，“第二点我来说吧，夏总，这是我的名片，也是我的真实身份。”

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