77书库

手机浏览器扫描二维码访问

第26部分（第3页）

我们喜好原理在他的生意中起着重要的作用，却还是遗漏

了一些重要的信息．比如说，他没有告诉我们为什么顾客

喜欢他胜过其他那些也给出了公平价钱的推销员。有一个

非常关键也非常吸引入的问题乔．吉拉德并设有予以回答：

究竟是哪些因素会让人们喜欢另外一个人？如果我们知道

了这个答案，我们就在一定程度上明白了为什么像乔这样

的人能够博得我们的喜爱，反过来我们也能够知道怎样才

能让别人喜欢我们。幸运的是，社会科学家们对这个问题

也思索了几十年。几代人积累下来的经验使他们找到了一

爱莫能助制作0233爱莫能助　制作。TXT

些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素：当然，我们

也会看到，那些让人顺从的行家们巧妙地利用着每一个因

素，以获取我们的顺从．

外表的吸引力

人们普遍承认，外表漂亮的人在社交方面会有很多的优

势。但最近的研究表明，我们严重地低估了这种优势的能量和

影响范围。我们会对外表漂亮的

人自动地、不假思索地产生一种

“咔哒。哗”的反应，这就是社

会科学家所说的“光环效应”．

所谓光环效应．是指一个人的某

一正面特征会主导人们对这个人

的整体看法。而现在有充分的证

据表明，外表的吸引力就是这样

．w“ms（d’硼鼍弊

第。童　　軎好

反之亦然。比如阿里巴巴网专枣

络技术公司的总裁马云先生就曾06S读

经在接受中央电视台（新闻会客厅》栏目

的专访时，对记者抱怨过，当年在做产品

推厂和销售的时候．陌生人一见他的面就

认为他是坏人．，因为．他的脸颊比较窄

小，而且到下巴比较尖。在中国文化中，

这样的相兢的确容易被归娄为坏人．本人

表示万分同情马云先生的处境。

研究结果表明。我们经常会下意识地把一些好的品质

加到外表漂亮的人头」，像聪明、善良、诚实、机智等等。

而且，当我们做出这种判断时，我们根本没有觉察到外表

包容的智慧  秦城冷月:江青被捕后秘闻  外遇进行时 作者:方刚  抗日之涅磐再生  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  抗日之铁血狼群  不问相思樱飘散  蝶月恋心  倾世雨乱  日不落帝国  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  [励志]大智若愚的人生修为:低调  失忆岛  生存智慧--工作与金钱  当空瓶子有了梦想  富爸爸穷爸爸实践篇  那年后我们不再是朋友  中华泪  成功从底层开始  天下是给出来的