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第441章 人约黄昏(第1页)

卢广盛是“师爷”

,对于性比价还是有一定认识的,于是说道:“毫无疑问,客户总是购买性能价格比好的产品。

物廉价美,谁不喜欢?”

宁静蕾不直接否定,摇摇头说道:“我一个好朋友几年前要买车,她喜欢高大的suv,最后决定要买宝马x5,宝马x5的性能价格比好不好呢?”

卢广盛犹豫着说道:“x5的性能当然不错,可是除以价格就不好说了。”

宁静蕾微笑的道河:“我在美国留学呆过,我也去美国宝马4s店看过,同样车型在美国4s店里的价格是6万多美元,合人民币40多万。

这车到了中国就卖将近100万元人民币,性能一样,价格翻倍,大街上为什么还到处都是宝马x5呢?大家再想想,是宝马x5的性能价格比好?还是广州本田crv的好?”

卢广盛若有所悟:“应该是crv的性能价格比好吧?”

宁静蕾说道:“中国人喜欢穿的是意大利名牌衣服,随便一件套装就上万,一条丝巾至少数千元,是这些名牌衣服性能价格比好,还是国产的几百元一件的衣服性能价格比好呢?”

一旁的陶菲菲似乎听出了什么,脑子回想一下已经想明白,大声回答:“当然是crv和国产的衣服性能价格比好。”

宁静蕾得到这个答案继续问道:“这就是问题的所在。

如果crv和国产的衣服性能价格比好,那些大款是傻瓜吗?为什么非要用100万去买美国只卖40多万的车?"

陶菲菲想也不想:“品牌呗。

开着crv去见客户,你顶多是个白领,开着x5带着客户兜风,客户肯定觉得你是大老板。”

宁静蕾笑着点头:“没错,是品牌,品牌就是客户的信赖感。

大家想想,你们去商场买洗发水和啤酒的时候,会买性能价格比最好的产品吗?不会,你总是会买你信赖的产品。

客户也不会买性能价格比最好的产品,他们只会买最信赖的销售人员和公司推荐的产品,这就是客户关系。

我们在公司里都销售同样的产品,业绩却各不相同,一个关键的原因就是客户关系的差异,因此信赖是客户采购的第四个要素。

我想知道,在n市,阳光集团是一个怎么样的企业,我们的品牌价值,在房地产中占据什么样的位置?”

宁静蕾这么一分析,大家都沉默,显然对于宁静蕾的分析,他们显得无比的佩服。

凌轩看大家不出声,于是总结性的发表自己的意见道:“宁总算是给我们上了一堂课,终身受益啊,大家觉得呢?”

卢广盛点点头,道:“的确如此。”

凌轩道:“按照我们阳光集团在本市的品牌影响和美誉度,我看四千三这个定价不成问题,烂尾楼又怎么样?顾客有需求,我们已经取得政府修改的使用年限,广告重点推出我们是70年使用的权限。

超低价格,市中心繁华地带,你我的70年,阳光出品。

这些因素加在一起,相信春节后的开盘,定能迎来一个开盘红。

大家有没有信心~?”

“有信心。”

众人显得异口同声的说道。

凌轩把目光重新投向宁静蕾,道:“宁总,这一次的胜败,都交付给你了。

不过我对你充满信心。”

宁静蕾报以坚定的目光,道:“凌总,我也知道这个项目非常的重要,特别是对于我们的士气,放心好了。

我一定不会辜负大家的期望。”

凌轩带头,掌声一片响起……

宁静蕾显得有点激动,但是她更是一个知性的女人,她懂得控制自己的情感,因为这样才能显示出成熟和智慧。

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