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当你从16亿到16亿的时候,很多车上的人都想着下车。
你不趁着这轮高峰期把该干的事给干完了,等着企业增长不动了,才去要力量,这叫错配。
所以,在你不缺钱的时候,反而是你最缺钱的时候。
只有在快速发展阶段,才容易获得诸多的合作力量、资本、战略资源的介入。
如果此时你选择‘闭关锁国’,那么一旦增长停滞,你再想屯粮那就是求而不得,甚至最终结局和‘闭关锁国’的后果一模一样。”
这一点,适用于绝大部分企业,但也有例外,比如秦家。
厚朴实在是太特殊了,没办法,皇商,它缺钱的时候,随时可以变出钱来。
“第三个大忌,就是拒绝扩张,这是和第一个止步变现不一样的。
他不是往回拿钱,而是质疑行业过于火热、过于浮躁。
他觉得自己的产品是不是不太对头,回去重新打磨产品去了,聚焦将产品从80分打磨成90分,要搞一个更牛的产品出来。
等你把这个很牛巨牛非常牛的产品打造出来了,市场也基本结束战斗了,就算你的产品更好,也无济于事,因为市场的通路体量已经被别人占据了。”
说到这里,卿云指了指自己,“坦率的说,我现在就处在这个阶段,我不敢此刻和幻想在品牌机市场上开战,也正是这个原因,我没有通路。”
牛强东闻言愣了,而后眼珠子慢慢的瞪了起来,手指缓缓的指向了自己。
他懂了。
他彻底懂了。
他知道为什么卿云这么重视他了。
“我来?”
这句话,不是牛强东的疑问。
说这话的时候,他的嘴角慢慢的翘了起来。
卿云的第一笔2000万的投资,他认为卿云是在投他这个人,这在投资领域很正常。
而今天卿云提出来的投资条件,承诺每年多少,甚至有些不要股权只是债权,这在牛强东看来,他心里只有四个字。
何德何能。
进而,他在想另外四个字:
非奸即盗。
但是大强子始终搞不明白,卿云有啥非奸即盗的想法,他对于卿云来说,完全可以说是蝼蚁对巨龙,巨龙的一个喷嚏就可灭了他。
此刻,牛强东找到了自己存在的价值。
卿云笑了笑,肯定的点了点头,却又摇了摇头,“你放心,我肯定不可能把鸡蛋放在一个篮子里。”
牛强东此时却端起杯子和他碰了一下,“你放心,你肯定会选择我的。”
卿云没有说什么,两人均是杯中酒一口而尽。
拆了一条风干牛肉,卿云一边啃着,一边说着,“这种思路,往往发生在起步期没做好准备的企业身上。
行业在快速增长期,产品是80分还是90分,并不重要,而是否能获得更大的市场份额,才决定了未来你有没有能力持续地将产品升级。”
“第四个大忌,挑选客户。
‘这个客户事太多,体量虽然大,毛利太低,事多又没什么利润,不干!老子有的是客户可以挑选!这个客户不错,人有钱事又不多,利润还高,我干他的产品。’
这种企业主,你说有没有?简直不要太多。
但是,老牛,你要记住,你每拒绝一个客户,特别是你认为难的客户,都在培养一个潜在的竞争对手。
因为,他的需求,终归被满足。
但谁能把更难的客户给满足了,就意味着你的放弃,实际上培养出个更强悍的竞争对手。“
……
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