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第120部分(第4页)

只不过他是看不透张云帆的阴谋而已。

俩人互相寒暄了一通,终于聊到了那个真正有意义的话题——钱!

既然是合作,那利益的话题就是绕不过去的,吕东想着趁火打劫,而张云帆的想法,却是醉翁之意不在酒。

“其实呢,其他的问题,自然都是好说的,但是关于采购价……”吕东略微迟疑了一下,“不知道张总是什么样的看法。”

吕东自然清楚的很,这种事要让张云帆自己来讲,他主动找上自己,说明是急于找到销售渠道,那肯定会自然而然的放低了价码。

而只要张云帆亮了底牌,那剩下的趁火打劫工作,不是轻松的就可以搞定了?

吕东脸上不禁放松了许多,已然没有了刚刚险些被捉奸时的那种尴尬和窘迫,他自始至终都觉得,主动权,一定是掌握在自己手中的。

但他却忽略了一个最关键的问题,张云帆真的会把自己的产品,拉到他这种连顾客都没有的店面来销售?

张云帆笑呵呵的给吕东亮了一副好脸色,才缓缓的开口道:“大家都知道我所销售蔬菜的品质和市场潜力,所以吕总直接要我说,我是不好意思开口的,还是让吕总你来说吧!”

张云帆算是把皮球重新踢给了吕东,他今天的打算是很明确的,今天既然是做戏给马路对面的周大海看的,那就要做好,做实!如果表现的太假了,凭着周大海那种外粗心细的人一看,估计到时候反而会适得其反。

所以张云帆是奔着谈判成功的打算来的,只要自己和洋发果蔬超市谈判即将成功的消息传到周大海的耳朵里,这老兄肯定也就坐不住了。

张云帆要的是主动权,既然周大海不主动,肯定就是想在和张云帆的博弈中占据一定的优势。

张云帆做的一切,只不过是是个变相的主动出击而已。

既然做戏要做真,一下子谈妥显然有些太过于虚伪了,不磨合个两三个回合,是欺骗不过周大海那只纵横四海多年的老狐狸的。

正因如此,张云帆才会好心的把皮球再踢回给吕东,反正老子就是要陪你玩玩,价格你自己定好了。

吕东听到这话倒是十分的意外,整个人都坐不住了,还以为是张云帆说错了,亦或是自己听错了,瞪大了眼睛问:“张……张总你说什么?”

张云帆哈哈大笑了两声:“吕总,别这么大惊小怪的嘛,既然是谈判,大家自然是有个你来我往的过程,为表示诚意,我才让吕总来开这个口嘛!”

吕东立刻就陷入了沉思,虽然他觉得不可思议,但还是觉得,张云帆一定是另有企图的,只不过他看不透罢了。

吕东感觉自己面对的,是一把双刃剑,张云帆既然让自己开口,如果开价高了,显然自己会损失不小的利益,可低了呢?张云帆则会果断的砍掉自己的提议,最后亮出底牌。

这看似简单,但吕东已然琢磨出了张云帆的心机,无论如何,等于最后张云帆才是掌握了主动权的。

吕东有些诧异,目光深邃的瞧了一眼张云帆,他突然间有个一种感觉,眼前这个小子虽然年岁不大,但要是论谋略,自己跟他还是差距太多了。

吕东摇了摇头,苦笑了两声才对张云帆说道:“张总这就为难我了,你应该清楚,这种事情,向来都是由你们供货商提价的,如果谈判过得去,再进入正式的环节,可……”

张云帆赶紧打断道:“这么说吕总是不愿意开这个口喽?”

吕东又是一愣,随即就又有了种不好的预感,他刚想反驳,却被张云帆抢先了一步。

张云帆一开口,吕东就意识到,自己刚刚才是中了张云帆的**阵。

“每斤二十块!”张云帆果断的说道!

吕东急得一咬牙,果然张云帆刚刚把话语权给了他,只是在试探自己,一来表示已经给了你面子,是你自己没好好的把握住。

二来,吕东错失了机会,张云帆要是再开口说出什么价格,他反驳的机会也就小了。

理由很简单,刚刚我已经给你机会了,你自己没好好把握,还是让我来提价,那就是说你

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