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二千一百八十二章 敲定（第1页）

他对着孙工说，孙工，要不把我的预算书也拿出来，实际上你这预算书里边差距大的地方和我预算书差距大的地方我也看到了，现在再来看看我的预算书。

你也想一想，咱们俩人之间的差距到底差在哪儿？这样也好对比一下，如果你对自己的预算书还有什么不同的意见，那就一块看看。

孙工到了现在才知道，自己面前的这个帅哥，业务上不仅仅是懂预算，而且是非常熟悉，尤其是那个细枝末节上的问题，他都一清二楚。

这次来港城建设，她就觉得自己还真是长见识了。实在想不到，港城建设做预算的人竟然水平这么高，在日昌建工待的时间短，但是她自认为自己的预算水平也算高的了。刚才被印安东问了几个问题，不但回答不上来，而且心理上莫名的产生一种感觉，就是眼前的这个帅哥比自己懂得多，难道港城建设的水平比他们高这么多吗？

想到这里，孙工气势都低了一些。她知道除了自己过来不适应，环境陌生所以表现有点拘谨，实际上他在公司里做预算也是出类拔萃的人，今天碰到印安东算是碰到对手了。

印安东打开自己的预算，一点点的跟孙工又开始对起来。尤其是还跟孙工做的不一样的地方，印安东梦迅速指出来。这让孙工非常惊奇，他很难想象到这个印经理到底怎么做的，这个印经理到底怎么想的，能把这些不同的地方记得这么清楚。

每到有不同的地方，印安东就仔细的在跟孙工沟通，两人商量着，对于那些变太大的价格，孙工也不说理由，直接说到就是他们当地的市场价格动不了。

印安东没有法子，像这种问题根本就不是谁对谁错的问题，这是一个价格合理不合理的问题，甚至是价格能不能用的问题。不过对印安东而言，当年的价格对他来说确实是一个劣势。对当地的价格，虽然多少了解一些，但这种了解也仅仅是从软件上了解，对当地价格的差距实在拿不准。

想到这些，印安东想跟孙工商量，那孙工跟本没不商量，直接说就是当地的价格，而且不能动。

印安东不知道这个孙工说的不能动，到底是为什么不能动？但看到孙工坚决的语气，印安东只好作罢。

好在印安东又重新做了备份，他把最终认为的这些价格敲进去，这样同一个项目与孙工量价基本一致，这样下来，两人对的问题而是在大幅度的缩减。

孙工也感觉到这个印经理并不是不能商量，与自己根本不同，这个印经理想的自己真是一个实事求是的人，既不认死理，也不钻牛角尖。

印安东知道刚才注意到了最后的人工费，这个市场价确实低了一些。他只好问了孙工，想再次核实了一下。孙工知道这个印安东问的每一个问题，几乎直中要害，把自己这几年工作的经验都给问出来了。

孙工低声说，市场的指导价偏高，我们在日常投标的时候。对人工费一般都按80%或者90%计取，这样出来的人工费投标才具有竞争力，当然，这是我的经验，也不见得靠谱。

印安东听了孙工这么说，突然想到，这才正是自己真正需要的，如果说纯粹按照软件上的数据来，那什么人都会投标，孙工说的这一点非常非常重要，他已经发现刚才孙工用的软件，预算书里人工费计取的并不高，但是他不知道什么情况，现在这么一说，正好明白了怎么由来。

孙工对着印安东说，那咱们先把人工费拉平，拉平之后这样整体就会有一个比较直观的结果，说白了，人工材料这些东西，还是要尊重你们当地的价格，这种当地这个市场竞争的价格。

实际上印安东心里想的非常清楚，他想要的数据，或者说他想知道的内容，正是今天孙工给他提供的这些东西。这些东西一定整个安装上的预算就敲定了，这也不是哪个领导拍拍脑袋什么的数据了，也只有这样，整个价款才会有竞争力。

肖主任不动声色的听着他们俩的讨论，这两个年轻人虽然讨论的声音并不大，但是却把每一个核心的问题都讨论出来了。他和邱海燕不时点点头，

这个小印把人家的核心的东西都扒拉出来了。

不管怎么说，这种工作的态度，还有工作的方式方法，是非常重要的一方面。

李梦洁这边的跟赵经理也在对着，虽然已经对的差不多，但是这结果数据一拉出来，并不让她很满意。她总觉得那个赵经理算出来的数虽然给自己算的这个低了20%。但是现在拿出来之后，不但没有高，而且低了7%，这就是她不理解的一件事情。

邱海燕看着李梦洁，笑着说，梦洁，你们的数据我这个再上来一遍，就跟安装上商量一样，互相对一对，尤其是当地的材料、人工的价格上，琢磨琢磨。赵经理在这方面经验比较丰富，咱们多听听人家的意见。

李梦洁不知道的是，印安东已经悄无声息的把整个安装上的预算敲定了，印安东拿出来的数据确实比刚才孙工做的数据还低一点，这个结果应该都是比较满意的，但土建毕竟是大头。

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邱海燕既盯着的安装又盯着土建。

这个小印看上去粗粗拉拉的的一个大男生，但实际上，心细如发。像刚才跟那个孙工对比，竟然把孙工的气势给比下去了。这样一来，印安东所有的需要的情况，尤其是那孙工的想法都了解的一清二楚。

她也没想到小印这个脑袋里想了这么多，问题是印安东知道自己需要什么。李梦洁到了现在虽然觉得自己的预算做的这里好，那里好，但总觉得这价格上，还是不让人放心。

想到这些，她对着赵经理说，赵经理，你手头要是有咱们日昌建工中标的工程，把那些工程的价格一块拿出来讨论讨论，实际上像材料价格、人工费之类的，这些我们还是吃不准。

赵经理，实事求是地说，对这些价格也记不了那么多，像钢筋混凝土这些可能还了解。不过也限于投标的价格，这个市场的行情变来变去，我们也摸不准。

听到邱海燕这么说，赵经理感觉就像给自己解了扣一样，便笑着说，邱总，你稍等，这种资料我手头没有，我让他们给我发上几个过来，这样把价格大体对一下，这些资料，我们这里都有新的，我让他们发新的过来。

邱海燕咯咯笑了，看年龄，这个赵经理比自己还大一些，看来也是工作多年的老同志。其实像她工作态度上肯定没问题，这次出现这个情况，估计是有一定的意外情况。

但隐隐的，邱海燕感觉到这个赵经理说的那个数据好像也差不到哪儿去，但这个话他不敢说，还需要最后把价格敲定，他才能说这个话。

肖主任多少能看出邱海燕是什么想法，他盯着邱海燕，笑了笑，然后说，邱总，咱们的工作也得抓紧，估计内容他们很快就商量完，到时候咱们得有个结果，要是没有一个结果，今天的时间可就浪费大了。

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