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第3571章 兄弟（第1页）

刘强这才缓缓转过身。他脸上带着惯常的、似乎能感染人的豪爽笑容，但那笑容深处，一双眼睛却锐利如鹰，瞬间捕捉到赵立敏身上尚未散尽的、属于通浪最高决策层的冰冷气息。他大步迎上，伸出手，手掌厚实有力。

“赵秘！稀客稀客！快请坐！”他的声音洪亮，带着京西特有的草莽豪气，与通浪总部那种精英化的克制截然不同。他引着赵立敏走向会客区的沙发，“刚从宋董那边过来？看你这气场，怕是又搅动风云了吧？”

他看似随意地问着，目光却紧锁着赵立敏的脸，试图从那副平静无波的面具下读出信息。

赵立敏没有寒暄，落座后身体微微前倾，开门见山，每一个字都带着不容置疑的分量：“刘总，宋董事长下了决心，通浪要进场，彻底掀翻外卖这张桌子。”她顿了顿，目光如冰锥般刺向刘强，“代号：‘基石计划’。”

刘强脸上的笑容瞬间凝滞了一下，像被投入石子的湖面，豪爽的波纹被硬生生打断。他缓缓坐直了身体，刚才那点轻松荡然无存，眼神里的锐利陡然提升到战斗级别。“外卖？”

他重复了一遍，声音低沉下去，带着难以置信的审慎，“宋董……要亲自下场？正面硬撼每团外卖，饿了吗那些地头蛇？”他身体微微前倾，巨大的压迫感自然散发，

“这可不是拍脑袋的事，赵秘！那是真金白银、血肉横飞的修罗场！骑手、地推、商家、用户心智，哪一块不是尸山血海堆出来的？通浪有电商基因，可这即时配送的巷战……”

“正因为是修罗场，宋董才要掀桌。”赵立敏打断他，语气斩钉截铁，没有任何迂回的余地，“‘基石计划’核心只有一条：强制平台足额承担全国所有骑手五险一金！”

“什么？！”刘强猛地吸了一口凉气，身体下意识地后仰，撞在沙发靠背上，发出一声闷响。他脸上的震惊和抗拒毫不掩饰，像一头被突然戳中要害的猛兽，

“赵秘！这不可能！你知道这成本有多恐怖吗？每团、饿了吗那套玩法，就是靠把这块成本转嫁给代理商、压到骑手头上才撑起来的！我们一上来就扛这个？这等于把自己绑上石头去跟别人赛跑！资本市场怎么看？怎么交代？这……”

他激动地挥舞了一下手臂，指向窗外那些忙碌的红色身影，“这根本是自杀式冲锋！”

他的呼吸变得粗重，显然这个“基石计划”的核心冲击力远超他的预期。窗外的喧嚣仿佛成了这巨大成本压力的背景音。

赵立敏对他的激烈反应毫不意外，眼神冷冽如初，甚至带着一丝洞悉一切的漠然：“刘总，成本，是死的。但杠杆，是活的。”

她的声音不高，却字字清晰，如同冰冷的钢珠砸在玻璃上，“宋董要的不是在别人的规则里苟活，而是要重写规则本身！‘基石计划’就是那把破局的尖刀。而破局，需要支点。”

她微微停顿，目光锐利地投向刘强，那目光穿透了他脸上的震惊和抗拒，仿佛已经看到了他身后那庞大帝国最核心的资产：“这个支点，就是京西！就是你麾下这几十万熟悉城市每一条毛细血管的快递员兄弟！”

刘强眉头瞬间锁死，形成一个深刻的“川”字，眼神里充满了警惕和不解：“快递员？赵秘，你什么意思？京西物流是我们安身立命的命脉！每一分钟延误都关乎用户体验和口碑！

让我们的快递员去送外卖？这不是拆东墙补西墙吗？而且，这业务模式、考核体系、管理逻辑完全不同！怎么可能兼顾？”他下意识地护住自己的核心资产，语气斩钉截铁。

“不是拆，是融！是共享！”赵立敏的声音陡然拔高，带着不容置疑的决断力，瞬间压过了刘强的质疑，“不是让快递员放下包裹去送餐！是利用他们无与伦比的地域熟悉度、路线优化能力和稳定的人员结构！刘总，想想看，”她的语速加快，带着一种极具煽动性的逻辑力量，

“谁比你的人更清楚中关村哪栋写字楼哪个电梯快？比他们更熟悉浦东新区那个新交付小区哪栋楼门禁难搞？比他们更知道如何在晚高峰的朝阳大悦城周边找到最省时的配送路径？

路线熟、人员稳、效率高，这是你们京西物流刻在骨子里的基因，也是我们‘基石计划’前期破冰，最快形成局部压倒性优势的唯一捷径！”

她看着刘强眼中那顽固的抗拒开始动摇，一丝理性的权衡正在滋生，立刻抛出更具体的方案：“试点！就在京沪广深杭，五大核心城市！

从京西物流体系内，自愿报名，筛选出一批最精干、路线最熟的快递员。他们不需要脱离京西！依然是你的兄弟，享受京西的待遇、福利、归属感！

只是在完成核心快递配送任务、在运力波谷时段——比如上午十点到下午一点，下午三点到五点这些非快递高峰、但却是外卖需求旺盛的时段——通过我们即将上线的‘蜂鸟’系统，无缝接入外卖配送网络，成为共享配送员！

接单，拿额外的高额提成！京西物流的基础保障不变，外卖订单是他们的增量收入！对他们而言，是双份保障，双份收入！”

“共享…配送员？”刘强喃喃重复，这个全新的概念像一把钥匙，瞬间打开了他脑中纠结的死结。他紧锁的眉头微微舒展，眼中抗拒的坚冰被这极具操作性的方案凿开了一道缝隙。

巨大的成本压力似乎找到了一个泄洪口，被巧妙地分摊和转化了。他粗壮的手指无意识地在沙发扶手上敲击着，那是他高速思考时的习惯动作。窗外，一辆满载包裹的京西货车缓缓驶离，留下红色的残影。

“额外提成…多少？”他抬起头，目光如炬，瞬间抓住了核心利益点，“赵秘，账要算清楚。京西的快递员，工资、社保、福利，标准远高于行业。他们肯在非高峰时段额外付出体力，对收入预期绝不会低。而且，这涉及到培训、调度系统的深度对接、安全责任的边界划分……”

一连串现实而尖锐的问题，像连珠炮般从他口中迸出。他是草莽出身，深知基层兄弟的每一个铜板都沾着汗水，更明白任何管理上的模糊地带都可能成为未来的风暴眼。

“提成基准，对标当地顶级骑手收入的150%！”赵立敏毫不犹豫地报出数字，这个溢价幅度显示出通浪破局的决心和财力，

“所有接入‘蜂鸟’的共享配送员，每一单的提成，通浪直接结算，确保次日到账！培训、调度系统开发、技术对接，由集团总部技术中台和‘基石计划’专项组全力承担，京西只需提供必要的人员数据接口和区域管理支持。安全责任，”

她语气加重，“严格按照现有京西物流的雇主责任险框架覆盖，额外由通浪购买高额商业意外险叠加。所有风险，通浪兜底！”

数字清晰，责任明确。刘强眼中最后一丝疑虑被这强大的保障和优渥的条件驱散了。然而，他脸上并未出现轻松，反而更加凝重。

他沉默了几秒，身体前倾，双手撑在膝盖上，目光如铁，直视赵立敏：“钱和责，都好说。但赵秘，我刘强在京西立身的根本，是‘兄弟’二字！自愿！必须是绝对的自愿！”

他每一个字都掷地有声，带着不容妥协的意志，“不能摊派！不能强制！不能有任何暗示性的压力！试点成败，我担着。

但若有一个兄弟是因为被裹挟、被暗示而参与进来，最后心里不痛快，甚至寒了心——我刘强第一个不答应！这条，必须写进合作备忘录，作为铁律！”

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