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第5部分（第6页）

的一件重要法宝

第三篇人情心计学―一留人情，

做一个储蓄人情的高手

不管时代如何变迁，人情是永不贬值的投资产品。今天流到你那

里，明天流到我这里，在不息的流动中不断升值，但必须有定时储蓄的

好习惯，才能拥有它。

要善于投资“人情生意”

人是有情之灵物，每个人都逃脱不了一个“情”字。“人情生意”

也从未间断过，不管是在人际场还是生意场，感情投资都是必需的。善

于玩“心计”的人懂得利用“人情”来处理各种关系。即使遇到不顺

当的情况，也能够相互体谅，正所谓“生意不成情意在”。

被人称为“红顶商人”的胡雪岩，就是一个善于投资“人情生意”

的人。

胡雪岩本来只是杭州的小商人，但是他很善于经营，又很会做人，

通晓人情，懂得“惠出实及”的道理，所以他常常给周围的人一些小

恩小惠。然而这样的小打小闹不能令他满意，他一直想成就一番大事

业。于是他就开始开动他的脑筋，他想：在中国，一贯都是重农抑商，

单靠纯粹的经商是不太可能出人头地的。像秦朝大商人吕不韦，就另辟

蹊径，从商改为从政，不也名利双收了吗？所以，胡雪岩最后决定，他

也走这条路子、

正好杭州有个小官员，一名叫王有龄，他一直都想往上爬，但苦于没

有钱作敲门砖。胡雪岩与他也有些来往，随着交往加深，两人发现他们

有共同的目的，只是殊途同归。于是王有龄就对胡雪岩说：“雪岩兄，

我并非无门路，只是手头无钱，空手总是套不了白狼。”胡雪岩听了就

说：“这个好办，我愿意倾家荡产来帮助你。”王有龄听了大喜，说：

“我富贵了，决不会忘记胡兄”

于是胡雪岩就变卖了所有家产，筹措了几千两银子，送给王有龄，

让王有龄上京求官。王有龄去了京城后，胡雪岩仍然重操旧业，别人都

嘲笑胡雪岩这次的银子是有去无回了但他对另lJ人的讥笑却丝毫没放在

心上。

就这样又过了几年，有一天，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访了胡

雪岩，问胡雪岩有什么要求，于是?

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