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第9部分（第5页）
当证人福尔逊的证词一讲完，林肯立即指出：这个证人是一个彻头彻尾
的骗子，证词完全是假的！并举出一个十分充足的理由。林肯说：“福尔逊
一口咬定10 月18 日晚上11 点在月光下看清了被告的脸，请大家想一想，10
月18 日那天是上弦月，11 点钟的时候月亮已经下山了，哪里会有月光呢？
退一步说，也许证人把时间说错了，提前一些时候，月亮还没有下山，但那
时月光应该是从西边向东边照射的，草堆在东，大树在西，如果被告的脸面
向草堆，脸上是不可能照到月光的，证人怎么可能从二三十米外的草堆处看
清被告的脸呢？”
林肯所举的理由十分充足，它有力地驳斥了福尔逊捏造的证词。
3。灵活性原则
灵活性原则是说，在说话时要能灵活机动地对不同对象说不同的话，千
篇一律的说话方式是不可能达到说话的目的的。
有些人说话，就是因为不看对象，不能灵活机动地进行说话，所以闹出
了笑话。看下面一则故事：
刘大不善说话，因此得罪了不少人。
这天，刘大50 岁生日，特地邀请好友张三、李四、王五和赵六来聚聚。
准备吃饭了，刘大发现赵六还没有来，懊恼地说：“该来的还不来。”这话
给张三听到了，心想，那我是不该来的，于是走了。赵大着急地说：“哎，
不该走的又走了。”这话给李四听到了，心想，看来我是应该走的，于是也
立即走了。刘大见李四走了，摊摊手对王五说：“我又不是讲他的。”王五
想，你不是讲他，那一定是说我了，于是他也起身走了。
刘大一看，不明白了：“哎，怎么都走了？”
刘大错在哪里呢？就错在说话不注意场合，不看说话对象，不能灵活机
动地说话，结果把客人都气跑了。如果他稍微注意一下，就不会出现如此使
他难堪的场面。
“到什么山上砍什么柴，到什么山头唱什么歌”，这两句话是对灵活性
原则的形象说明。
4。清楚性原则
所谓清楚性原则，就是在说话时要把所表达的内容表达得清清楚楚。如
果一个人不能把表达的内容说清楚，那就谈不上什么能说会道了。
怎样才能把内容表达得清清楚楚呢？这就要求做到：条理清楚，通俗易
懂。
条理清楚，就是说话要有头有尾，有纲有目，重点突出，段落分明。使
人一听就知道你在说什么。如果条理不清楚，重点不突出，胡子眉毛连在一
起，就违反了清楚性原则。
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